今年以来，鲁西分公司坚定落实营贸公司决策部署，践行“三年三步走”总体战略，立足工作实际，采取有效措施，积极应对市场变化，高质量完成了上半年任务目标，下半年鲁西分公司将持续推进主题教育走深走实，抓好调查研究成果转化，充分发挥协同效应，做好稳价稳市稳库存工作，确保圆满完成全年各项任务目标。

以“四稳”为目标，坚决打好营销攻坚战。鲁西分公司将以稳市场、稳预期、稳价格、稳库存为目标，坚决打好营销攻坚战。一是稳住现有市场份额，做到市场不丢，客户不减。借助能源集团的煤炭航母平台，持续发挥省内煤炭市场压舱石稳定器的作用，强化战略、重点客户契约精神，向市场要效益；二是稳定产销预期，及时掌握矿井产能质量变化，做好市场预测，具体关注宏观、把握微观，重点围绕鲁西南煤炭市场变化，早判断、早决策，以敏锐的市场前瞻性来规避市场风险；三是平衡供需关系稳定价格，借助鲁西矿业资源、产品丰富优势，积极引导客户向高价值需求转变，变推介为增量，以扩需促价格趋稳；四是采取“一矿一策”稳定库存，实施以电煤保供为基石、以精煤创效为主旨的“三五二”分仓式销售，即:狠抓电煤质量实现动力煤销售占比三成，严控精煤指标实现五成以上的精煤销售，把占比近两成的煤副产品进行竞价销售，实现稳库存防顶仓。

图为煤炭发运

增强“三个协同”作用，保障营销平稳有序。做好区域协同、矿点协同、资源协同“三协同”文章，一是发挥区域市场协同优势，注重与域内济宁矿业集团的信息互通，重点做好与新汶分公司、枣庄分公司高硫精煤协同，确保产品优质优价。二是发挥矿点协同作用，消除生产矿井间隔阂、打通电煤置换通道，稳定洗混及煤副产品销售。三是深入矿井、深入客户，提高学习和研判能力，了解客户生产配比，分析客户潜在需求，把客户需求与产品资源充分协同起来，为精煤产品搭配销售奠定基础。

图为油母页岩发运

加强沟通协调，提高产品附加值，努力实现保价扩量增收目标。一是牢固树立“保煤质就是保市场，抓煤质就是抓效益”理念。把当前煤炭市场行情及时向鲁西矿业集团及生产矿井沟通到位，达成抓好产品质量对煤炭营销起到关键作用的思想共识。二是煤质管理措施落实到位，做到真抓真管真考核。发挥“煤质联合抽检小组”作用，不定期不定点不定人，动态抽检煤质，发现问题严肃追责问责。三是针对客户反馈质量异议，立即启动核查程序，及时反馈核查结果，并做好登记归档。

图为火车装车

 创新营销模式，实施组合营销策略，挖掘释放营销贸易潜能。一是把鲁西矿业矿点多、品种齐全、资源丰富的优势充分发掘出来，复制“三高三低”的营销模式复制，推广“订单式”营销，为客户“量身定制”，使鲁西矿业各类产品均得到高价值使用，借以打造鲁西营销品牌建设。二是拓宽销售渠道，持续复制推广华菱钢铁“营销模式”，将营销贸易物流全链条服务走深走实。

图为煤炭营销、物流全链条启动仪式

建立长效学习贯彻机制，持续提升政治能力、发展力、协同力和竞争力。一是不断加强习近平新时代中国特色社会主义思想学习，始终把政治建设摆在首位，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，自觉维护党总揽全局、协调各方的领导核心作用。二是抓牢党建基础工作，持续提升党建规范化水平。规范“三会一课”、党员教育、党员管理等党建基础工作，确保党务管理规范高效。加强制度建设和内控管理，进一步提升管控能力，将业务工作与作风建设、队伍建设紧密结合，形成以优质党建促营销、以管理提效率的良好格局。三是建立健全作风建设长效机制。始终把纪律和规矩挺在最前面，坚决落实中央八项规定精神，继续深入开展“靠企吃企”、不担当不作为及隐形“四风”问题专项治理，抓常抓细抓长。坚定不移推进党风廉政建设和反腐败工作，不断强化党内监督，着力构建不敢腐、不能腐、不想腐体制机制。