图为营贸公司劳动模范、枣庄分公司市场开发部部长李波

近期，枣庄分公司组织召开系列专题座谈会深入学习贯彻营贸公司2024年下半年工作会议精神，就如何落实会议精神展开讨论。营贸公司劳动模范、市场开发部部长李波围绕积极应对煤炭市场变化，努力实现创效增收，确保完成全年目标任务提出了五点工作打算：

一是精准研判，提升市场份额。坚持“稳老拓新”基本工作思路，在稳定重点长协客户合同兑现为核心的基础上，以提升市场户发运份额、增加线上竞价供给量为“切入点”，增补重点长协用户发运量，提升整体合同兑现率，打通创效“新路子”，提高客户对“枣庄煤”认可度。

二是优化布局，深耕市场开发。坚定不移开拓精煤销售领域，持续强化“精煤+定制”“长协+直供”“国铁+运河”战略，以省内周边为基本盘，扩大销售半径，深挖沿京杭大运河贸易带潜力，重点拓展“两湖一江”、安徽、河南、河北等区域，积极拓展炼焦煤客户资源，持续做好潜在高附加值市场开发，寻找新赛道，创造新价值。

三是深挖内潜，拓宽产品销路。继续在高硫气肥精煤产品细化上下功夫，加强市场研判，找准“卖点”、适销对路，精准对接客户需求，合理制定销售价格，在巩固老客户基础上扩大焦化直供用户比例，以点带面、梯次推进，不断拓宽销售渠道，最大限度地保障精煤销售稳定，提升高硫气肥精煤综合效益，努力将气肥精煤产品打造成枣庄区域的“拳头”产品。

四是内外联动，助力提质增量。“产运销”一体化推进，协同枣矿煤质部门及部分客户炼焦配煤部门，对枣矿精煤产品进行优化升级，精准对接客户需求，保障精煤效益最大化及客户需求优异化。强化与铁路部门和各矿装车点的沟通，统筹自备列调度，合理规划运输路线和时间，内外协同发力实现整体平稳发运，充分确保产销平衡，为大好销售局面提供有力保障。

五是提升服务，巩固扩展客户。坚持“客户至上”理念不动摇，突出“一切围绕客户转、一切盯着订单干”，以优质服务赢得客户青睐，稳定长协客户关系，紧密市场客户合作，不断做大朋友圈，通过真诚营销、贴心服务、无忧发运，努力实现销售新突破、销路新提速。

下半年，市场开发部将继续稳中求进、奋勇争先，以“蚂蚁啃骨头”的劲头将一系列营销措施环环相扣、层层推进，切实发挥营销“主力军”的作用，为推动营销事业高质量发展贡献枣庄力量。