枣庄分公司党总支书记、总经理苗存兵

营贸公司2024年下半年工作会召开后，枣庄分公司迅速传达贯彻会议精神，就如何贯彻落实营贸公司会议精神组织干部职工展开讨论。党总支书记、总经理苗存兵结合本单位实际提出了“锚定五个聚焦、全力攻坚下半年”的工作思路：

聚焦“三个优化”，着力增盈创效。首先是优化营销区域。下半年力争提升主流焦煤品种省内重点焦化区域市场合同兑现率，高硫气肥煤品种深耕省内、河南区域，增加相应直供焦化稳定客户，同时开拓其余省份市场。其次是优化销售流向。严格按照战略优先、车运优先的发运原则，积极保障战略长协及重点客户炼焦煤资源量；依托枣矿内部专用线优势，加大自备列发运量；同时充分发挥运河“黄金水道”优势，实现内河水运煤客户的新突破。第三是优化营销布局。对主流精煤产品各行业销售占比进行适时动态调整，以提升综合经济效益；根据现有高硫气肥精煤煤质情况，将质量较好的高硫气肥精煤主供冶金行业，同时进一步开拓其余高硫气肥精煤直供焦化厂的使用范围。

聚焦市场调研，促进多方协同。加强市场、客户与生产矿井调研，深入矿井一线实地了解库存、生产情况，同时了解客户生产、库存情况，随时关注市场变化、科学研判市场形势，多层面、多维度掌握有价值的市场信息，对主要销售区域市场情况以及竞争对手的销售流向、价格制定、销售政策等情况进行分析，同时根据掌握的具体情况高质量做好产、供、需三方衔接工作，持续深化产销协同力度。

聚焦煤质管理，做优客户服务。密切关注生产矿井产品变化，联合枣矿煤炭洗选加工中心加大对煤质监督力度，强化全过程煤质监控；积极走出去，面对面了解客户需求、全方位解决客户的诉求，确保满足重点客户、重点矿井、重点品种的生产需要。针对上半年合同兑现不好的客户，主动分析原因，尽最大可能提高合同兑现率，着力打造一批忠诚度高、黏合度强的优质客户群体。

聚焦降本增效，严控运营风险。持续严控经费深化降本增效。结合《公务活动及费用手册》，借助财务共享平台优势，进一步加大对各项费用的管理力度，统一执行标准、完善审批程序、严格节点控制，做到有预算不超支，无预算不开支，有效降低2024年各项可控费用，充分挖掘降本增效空间。抓牢风险防控工作。以“严格制度执行，强化基础管理，确保业务合规”为主线，将风险管理与内部控制相结合，在业务链条中持续夯实风险防控基础，堵塞管理漏洞，持续开展风险评估、风险分析，强化各项应对措施，杜绝重大风险事件发生。

聚焦党建引领，凝聚奋进力量。充分发挥党建工作筑牢思想根基、激发组织活力、凝聚奋进力量的重要作用。通过深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十届三中全会精神，贯彻落实能源集团、营贸公司下半年工作会会议精神，引导广大干部职工正确认识形势、明确发展目标。同时通过开展形势任务教育、“当前形势怎么看、面对困难怎么办、立足岗位怎么干”大讨论、党员带头攻坚活动，汇聚广大干部职工“心往一处想、劲往一处使”的智慧力量，激励分公司上下坚定信心、提振精神、攻坚克难、接续奋斗，营造“人人敢啃硬骨头、人人敢挑千斤担、人人都是主力军”的干事创业氛围。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。面对煤炭供应宽松、煤炭需求不振、上下游行业弱势运行等压力挑战，枣庄分公司全体干部职工将坚定“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”的信心决心，发扬枣庄营销队伍的光荣传统，以等不起的紧迫感、慢不起的危机感、坐不住的责任感主动出击、积极作为，外拓市场、内精管理，全力以赴决战决胜全年各项目标任务！