2022年11月4日，营贸公司整合重组4家驻地营销处以及新巨龙营销部，成立营贸公司鲁西分公司。作为营贸公司省内首个区域整合的子公司，鲁西分公司承压奋进，以营贸公司“三年三步走”战略为引领，聚焦“七件大事”，充分发扬“四千精神”，聚力攻坚克难，创新突破，锚定目标方向，主动担当作为，重点工作推进稳妥有序、挖潜创效力度持续加大、经营管控不断规范、整合融合取得显著成效，为后续绿色高质量发展打下了坚实的基础，趟出了一条整合融合1+1＞2的营销龙头创效之路。
整合重组平稳有序
这一年，鲁西分公司克服市场下行的双重压力，认真贯彻落实营贸公司“九突出九持续九加力”指示精神，坚决扛起公司赋予的融合发展重任，在短时间内全面实现所辖16对矿井的统一订货、统一计划、统一调运、统一定价、统一布局、统一结算，做到了业务有序衔接，人员平稳划转，制度一体贯通。这一年，鲁西分公司立足多单位融合实际，不断强化员工管理，按照专业能力和岗位特点相匹配的原则，充分尊重个人诉求，全面完成了机关人员整合和驻矿人员轮岗，确保整体运行精干高效；构建“家”文化为主导的企业文化体系，在驻外员工关怀、困难员工帮扶、离岗员工慰问、病休员工关爱上用心用情，员工归属感显著提升。
图为鲁西分公司协同鲁西矿业召开第一次煤炭营销会议
承压破局奋进，煤炭营销稳健运营
这一年，鲁西分公司严格落实营贸公司“三年三步走”战略规划和“21449”工作思路，锚定“稳市场、稳预期、稳价格、稳库存”四个目标，立足“精煤+定制”“长协+直供”“国铁+水运”三大战略，精准研判市场，强化“区域、矿井、资源、营贸”四个协同，推行“高质+低质”“高硫+低硫”“高粘结+低粘结”三个模式，不断强化产销协同、提升产品质量、优化客户结构、灵活计划发运、提升创效水平，积极引导客户由高量需求向高价值需求转变，确保做到区域贴近市场、产品结构跟随市场、销售流向适应市场、优质服务紧跟市场，有效应对了今年以来的市场下行，1-10月份，实现商品煤销量1396.77万吨，期末库存较年内高点下降32万吨。
图为满载精煤的汽车驶出李楼煤矿
聚焦创新突破，创效能力大幅提升
这一年，鲁西分公司面对市场下行和增储保供的双重压力，全力创新突破，积极推广“高粘结+低粘结”“高品质+低品质”“高硫+低硫”三高三低复合营销模式，实现客户“量身定制”，以商务技术交流会为切入点，与6家客户达成“高硫+低硫”合作、2家客户达成“高品质+低品质”合作、4家客户达成“高粘结+低粘结”合作，为弱势品种销售找到突破口，尤其是古城低质精煤在维持与主流精煤价差不变的情况下，客户发运得到极大提升，年内精煤对标创效超3.78亿元。
图为召开商务技术交流会破解新巨龙销售困境
这一年，鲁西分公司面对电煤资源缺口超100多万吨的实际，引导矿井积极采取外购煤置换入洗、干煤泥补量，内部矿井协同等措施，补充资源量缺口，实现电煤协同置换创效3.2亿元。
增储保供续写国企担当
这一年，鲁西分公司坚决扛起能源保供和增储的重任，面对电煤存在100多万吨缺口的实际，引导矿井积极采取外购煤置换入洗、干煤泥补量等措施，补充资源量缺口，1-10月，累计发运电煤400余万吨，兑现率超100%。截止到10月底，增储90万吨，提前15天完成迎峰度冬增储任务。
图为电厂送来感谢锦旗
营贸协同启新篇
这一年，鲁西分公司面对营贸公司物流贸易提质增效的实际，成功开辟华菱钢铁一票直达业务，全年发运超6万吨，为营贸公司“营销+物流+贸易”商业模式的开展开辟了先河。
图为营贸公司启动物流服务仪式
内控管理水平再提高
这一年，鲁西分公司积极梳理业务流程、财务流程、督办流程，收集、整理、归档原四家驻地营销处档案，制定下发《鲁西分公司价格政策及结算流程管理办法（试行）》、《鲁西分公司煤炭产品结算风险防控办法》、《鲁西分公司关于执行督促督导管理的通知》等十余个内部管理办法，实现了煤炭销售、客户管理、计划调度、价格政策及结算流程闭环管理，风险防控水平、精益管理水平不断提高，公司治理更加规范高效。
强基固本，党建水平再提升
这一年，鲁西分公司持续强化党建基础工作，紧紧围绕“一切工作到支部”这条主线，持续推进过硬党支部建设，构建“支部抓小组、小组抓党员、党员抓业务”的党建引领营销服务体系，激活党组织的“神经末梢”，焕发党建业务融合新活力。立足融合发展实际，打造总支“家”党建品牌、“八廉工程”廉洁品牌和支部“四精”工作法、“服·融”党建品牌体系，深入开展“党员服务小队”“党员创新提升”实践活动及党员聚力攻坚活动，激励党员在创先争优中彰显自身价值。在做实主题教育中补齐短板。深入开展主题教育为契机，牢牢把握主题教育总要求和目标任务，切实以调查研究和问题整改的实际举措推动高质量发展，先后针对性开展实地调研10余次，征求职工“急难愁盼”意见建议9条，发现制约发展问题6项，制定解决措施10条；召开商务技术交流会2次，彻底解决业务难题；围绕全面从严治党、煤炭营销、内控管理等工作，查摆梳理出5项具体问题，制定整改措施17项，严格落实整改，力促工作水平再提升。
图为鲁西分公司到孟良崮开展党性教育
未来可期
2023年10月28日，营贸公司宣布了鲁西分公司领导班子成员调整决定，10月29日，领导班子随即召开了办公会议，对领导班子成员工作进行分工；2023年11月6日，恰逢鲁西分公司成立一周年之际，鲁西分公司对驻矿营销人员进行了轮岗调整；12月，鲁西分公司将搬进鲁西办公新区进行办公，产销协同作用将进一步放大……
未来已来，鲁西分公司新的领导班子将带领鲁西分公司全体职工守正创新、披荆斩棘，共同谱写鲁西分公司高质量发展的新篇章！
