面对当前煤炭市场的复杂形势，山东能源集团营贸公司枣庄分公司以增销降库、提质增效为核心，聚焦“拓市场、降成本、提效益”精准施策，取得了“量效双增”的亮眼成绩。

优化服务，全力开拓市场。该分公司构建“售前—售中—售后”全链条服务体系和“产运销”全周期协同机制：售前主动对接，精准匹配矿井生产计划和客户用煤需求；售中高效履约，通过优化运输路径与煤源配置，实现商品煤供应24小时快速响应；售后增值服务，及时处理客户的问题。

1月至4月，该分公司商品煤销量同比增加近50万吨，增幅达12.48%。

强化合作，全力管控成本。枣庄分公司不断加大营销贸易协同力度，积极对接办事处和贸易单位，全力提高港转煤营贸协同质效。4月底，该分公司港口煤炭库存较上年底下降15万吨以上，大幅节约了煤炭港杂费用。通过与其他煤炭运输企业、港口、码头建立合作伙伴关系、共享信息，结合客户实际需求，精准制定内河发运计划，有效降低煤炭在途存储成本。积极与铁路部门沟通协调，争取铁路运费政策支持，降低部分线路的到站运费。一季度，该分公司实现内河港口流向运费与国铁运费大幅下降。

疏堵治淤，全力提高效益。针对以往自备列运输周转效率低、客户等待时间长的问题，枣庄分公司通过调研客户用煤周期，提前生成定制化装车方案，科学调整运行线路，实现了自备列发运提量增效。今年以来，该分公司自备列运量同比增加超6万吨，增幅达17.68%，综合创效约113万元。（魏一帆）