“呜——呜——”伴随着高亢的船舶汽笛声，一艘满载1.2万吨高硫气肥精煤的货船解缆离开山东滕州港，经安徽铜陵港驶往重庆。

“从今天起，西南地区也有咱的客户了。”山东能源集团营贸公司枣庄分公司市场开发部部长李波兴奋地说。

一直以来，枣庄分公司的客户主要集中在华东、华中、华北等地区，西南地区因运距远、物流成本高等因素始终处于“空白地带”。

今年4月，面对严峻的市场形势，枣庄分公司营销团队将目光投向长江经济带，多次奔赴重庆、宜昌、武汉等地，实地考察煤电一体化项目，探寻新客户与合作机遇。

在走访中，枣庄分公司营销团队敏锐捕捉到，重庆一家新投产的焦化企业，其生产用煤需求与该分公司生产的高硫气肥精煤高度适配。

该分公司迅速组建专项团队，打出“三管齐下”组合拳，优化煤炭质量指标和运输周期，提出“量价挂钩”的弹性条款，与客户展开多轮次深度商务洽谈。最终凭借稳定的产品质量、专业的技术服务和定制化综合解决方案赢得客户认可，成功签订正式合作协议。

“此次枣庄煤入渝，既填补了区域市场空白，又提升了销量，实现了双赢。”李波说。（刘宸宇）