上半年，在营贸公司的正确领导和大力支持下,新汶分公司紧紧围绕公司“九突出九持续九加力”工作思路，同心同力、共识共为，始终保持“走在前”思想自觉，强化“干在实处”工作导向，努力在真抓实干中彰显责任担当，有效保障了上半年各项重点工作稳步推进、健康发展。

今年下半年，煤炭市场将基本维持低位运行态势，加之新汶老区矿井生产极不稳定，新汶分公司面对的销售形势依然非常严峻。面对困难和挑战，新汶分公司将继续认真贯彻落实能源集团李伟董事长舞活营销“龙头”的要求，紧紧围绕营贸公司整体工作部署，立足深化营贸发展实际，迎难而上、抢抓机遇，主动作为，努力打好“四场战役”，确保营销工作平稳运行、高质量发展。

持续加大调研力度，打好市场开发“突围战”

一是面对瞬息万变的煤炭市场，新汶分公司将继续深入调研市场，通过对客户采购渠道、品种、质量、价格、生产配比以及外部相关信息的搜集，充分掌握各项指标，全方位了解市场、用户需求，第一时间反馈信息，为调整营销策略、优化供煤方案提供真实可靠依据。二是进一步做好客户服务，持续加强与现有客户沟通力度，最大限度稳定现有煤炭市场份额，保证前期开发的高硫煤客户需求得到有效满足。三是持续优化客户结构，针对新汶分公司长协客户少的实际，在稳定现有长协客户，适当增发，发挥其“稳定器、压舱石”作用，同时新汶分公司将积极开拓新的直供客户，为有实力、有需求、有诚信的市场客户提供更好的服务，巩固并形成牢固的合作关系，缓解矿井库存压力。恳请营贸公司能够在适度增加长协客户的高硫煤发运计划及市场客户开发方面给与支持和帮助。四是积极利用电商平台，引导和鼓励市场客户主动参与网上挂牌和竞价销售，提高竞价交易质量，充分发挥价格探测功能，为及时跟进和调整销售策略提供真实可靠依据，不断提升营销服务水平和创效能力。

（汽运现场）

持续拓宽营销思路，打好产销协同“阵地战”

进一步服务好生产矿井，将重心下沉到矿井一线，详细掌握下半年新汶老区矿井生产的接续，特别是针对煤种变化及华丰煤矿复产，提前谋划、未雨绸缪，强化产销衔接，准确了解矿井产、销、存、质情况。加强与矿井沟通联系，把市场需求情况及适销、创效品种及时向矿井反馈，以市场倒逼采场，引导矿井生产适销对路的产品，优化采场布局，优化产品结构，从而形成“以销促产、产销联动”的协同效应。合理调配资源，持续做好跨矿配售，探索供需“个性化”“定制化”新路子，提升老区精煤增销能力，降低矿井煤炭库存，确保产销平衡。华丰矿预计9月复产，新汶分公司将积极对接生产矿井和新矿煤研中心，详细了解其生产规划和煤种煤质情况。

（汽运现场）

持续强化煤质监管，打好电煤保供“攻坚战”

进一步加强质量管理，坚持“以质取胜”，抓好产品提质增销，优化市场布局和资源流向，积极协调新矿集团煤质部门，加大对矿井产品质量的抽查，不断提升煤炭产品竞争力，以保障煤炭营销工作正常运行，维护市场份额稳定，推动煤炭高质量供需关系的建设。及时反馈解决煤质问题，做好产品质量的监督，尤其在当前煤炭市场瞬息万变的情况下，不断提升产品质量，确保质量达到用户的要求，维护企业品牌形象。结合电煤年度合同计划，按照营贸公司下达的电煤指标，积极协调沟通电厂和生产矿井，精心组织电煤发运，同时继续加大外购电煤配售力度，增加可供电煤资源，确保电煤保供任务的完成。

（火车装车现场）

持续深化主题教育，打好知行合一“整体战”

新汶分公司党总支将持续一体推进理论学习、调查研究、促进发展、检视整改各个环节贯通融合。一是持续推进班子成员领学、党总支督学、党支部研学、党小组促学、个人自学的“五学机制”制度化、长效化，筑牢思想根基、坚定理想信念。二是严格按照能源集团关于主题教育的部署，结合营贸产业高质量发展各项任务，用好调查研究这个“传家宝”，走基层、访市场、听建言、摸实情、找问题、谋良策，以深化调查研究推动解决发展难题。三是抓好整改整治，将主题教育与抓问题整改相结合，通过梳理调研发现的问题、推动解决发展中的问题、群众反映强烈的问题，切实把主题教育成果转化为推动企业高质量发展强大动力。

（新汶分公司党总支党性教育活动）