本网枣庄讯 自“四增强 四提升”形势任务教育启动以来，枣庄分公司认真贯彻落实能源集团、营贸公司相关工作会议精神和文件要求，不断推动形势任务教育走深走实，以党建为引领、以市场为导向、以管理为抓手、以人才为保障，紧扣“抓党建聚人心、强销售促生产、降成本增效益、强管理控风险”工作主线，全体干部职工统一思想、凝聚共识、接续奋斗，坚定不移地完成了各项目标任务，切实把形势任务教育成果转化为营销事业高质量发展实效，谱写出一页页精彩的“枣庄营销”新篇章。

图为述职现场

思想篇--照亮前行路

“我们市场营销部将重点关注部分矿井增产情况，确保矿井增量及时消化！”“我们市场开发部将加大市场开发力度，丰富客户结构保障稳定发运！”“我们党群工作部要继续加强对青年干部的服务培养力度！”

为了检验半年来的工作成效，枣庄分公司于7月上旬进行了中层管理人员述职评议。述职大会上，13名中层管理人员紧紧围绕近期理论学习、工作开展、存在问题、工作展望等方面，展现成效、直面困难、总结经验。知者行之始，行者知之成。自形势任务教育开展以来，枣庄分公司组织多次集体研讨学习、流动课堂、群众宣讲团、务虚会、述职会等活动，晒成绩、述亮点、找方法、谈体会、传经验，让大家勤思考、多交流，思想碰撞、互学互鉴，用思想之光照亮奋进之路。

图为商品煤装船

实干篇--把煤卖出去

“我们的高硫气肥精煤挥发分、粘结指数、胶质层厚度指标较好，能够满足贵公司焦化需要，可以说是物美价廉！”上半年，面对驻地个别矿井采场变化，高硫气肥精煤产量激增、销售压力凸显的局面，枣庄分公司通过产销协同调整洗选加工方案、省内外拉网寻找适用用户等方式双管齐下，完成焦化直供户高硫气肥精煤销量25.16万吨，共发运高硫气肥精煤46.7万吨。

只要思想不滑坡，办法总比困难多。伴随着煤炭市场的震荡下行，个别客户的购买积极性受到了很大影响。在得知一江西客户因担心运输距离长、物流成本高不肯发运时，枣庄分公司立即协调生产矿井、港口、物流公司，围绕“运河＋长江”战略，积极开辟水上运输通道，发挥内河水运物流成本低的优势为客户降本增效、扩大利润空间，书写了“北煤南下”水运新篇章。半年来，枣庄分公司共成功重启两家老用户的发运，新增两名新用户发运，以扎实的销售业绩书写了“四增强 四提升”形势任务教育实干篇章。

图为与客户洽谈交流

创效篇--卖个好价钱

“从各项指标来看，咱们的天然焦精煤完全能够满足部分焦化用户的需要！”在对驻地矿井生产的天然焦精煤进行小焦炉实验后，枣庄分公司开拓思路，仔细研究客户入炉可行性，积极与部分重点直供焦化用户沟通，将天然焦作为炼焦煤使用，打破了原有天然焦作为电煤销售的惯例，并同5家客户达成了长期合作协议。截至6月30日共销售天然焦精煤7.89万吨，增效3516.44万元。枣庄分公司坚持以销定产、以销保产，开拓市场、争创效益，综合运用重点长协客户超兑现率加价、商品煤网上竞价销售、依据市场形势变化动态调整库存、发挥港口转运平台优势、调整客户发运结构等措施，实现创效4660.27万元。

图为进行结算开票

管理篇--把钱收回来

“咱们抓紧去官桥站取铁路大票，力争今天把这批发票开出来发给客户！”货款回收关乎着企业的持续经营和健康发展，而煤款发票的及时开具和传递对货款回收提速也起着重要作用。枣庄分公司积极抓结算、促回款，通过增加官桥站取票次数优化了铁路运费流程，通过数电发票线上开具提升了财务结算速度，保证结算及时、发票及时，极大提高了客户回款速度，把一列列“乌金”变为一笔笔“真金”。上半年共结算622.05万吨、开具发票1450张，责任范围内客户货款实现了及时回收。

图为进行业务技能培训

人才篇--建好后备军

“这次岗位技能比武分为营销、贸易两个专业，我提倡年轻的员工都参与进来！”枣庄分公司党总支委员、副总经理孙鹏在全员技能比武动员会上提出了建议。青年员工是企业持续发展的第一源泉和动力。枣庄分公司高度重视对青年职工综合能力的全面培养，以营贸公司第二届全员岗位技能比武活动为抓手，本着多层次、实用性、常态化的原则，通过排定培训计划、畅通测试系统、增设专业科目等方式，技术大拿授课、业务专长分享、结对帮扶互助等形式，将技术比武筹备与日常工作密切结合，组织营销、财务、综合等相关专业人员广泛开展了人员培训、岗位练兵、技能比赛、技术交流等活动，将“少数比”变为“全员练”，变“缺什么、补什么、用什么、学什么”为“以学增智、以学促干”，促进了人才成长，推进了复合型人才队伍建设，为枣庄分公司营销事业发展提供了人才支撑。

扬帆起航风正劲，乘势而上谱新篇。能源集团、营贸公司2024年度工作会议和营贸公司第一次党代会已经为下一步工作擘画了蓝图。2024年下半年，面对复杂多变的外部市场形势，枣庄分公司将乘形势任务教育的东风，认真贯彻落实营贸公司“14680”工作思路和“1256”发展目标，聚焦各项重点工作、全力舞活营销龙头，以坚定的信心坚决完成全年各项目标任务，为营贸公司年度工作圆满收官贡献枣庄力量。