本网菏泽讯 根基牢则事业兴，基层实则发展稳。今年以来，鲁西分公司紧紧围绕“夯实基层基础工作”主线，聚焦基础工作、基本能力、基本制度、基本队伍“四个基本”精准发力，坚持抓基层不放松、打基础不动摇、固根本不懈怠，在煤炭市场持续波动的严峻形势下，以扎实的基层基础工作筑牢营销高质量发展的坚实底座。

夯实基础工作，让标准成为习惯。基础工作是企业运转的“压舱石”。该分公司从源头管控入手，构建起涵盖源头控矸、现场控水、全程控杂、洗选提质的全链条煤质管控体系，推行“不合格精煤零出矿”的硬性标准，做到先化验后发运、合格一批发运一批。在合同管理、客户准入、价格审批等核心环节，创新管理考核机制，完善客户准入流程，规范合同洽谈记录与归档资料，推动基础工作从“过得去”向“过得硬”转变。驻矿营销部扎根一线，实时掌握矿井库存与煤质动态，用“第一手资料”支撑公司营销决策，确保基础数据准、情况明、反应快。

图为开展煤质化验

提升基本能力，让本领跟上需求。市场越复杂，越考验营销队伍的真功夫。该分公司将能力建设作为“先手棋”，创新推行驻矿人员全员轮岗机制，打破固定驻矿的固化思维，倒逼营销人员主动学习不同矿井的煤种特性与销售流程，着力打造一专多能的复合型营销队伍。在实战中练兵，营销团队主动研判市场走势，灵活运用线上竞拍、差异化定价等工具，精准把握客户用煤标准多元的特点，从“卖产品”向“卖服务”转型，以专业能力赢得客户信任。针对基层反映的“政策理解消化不良”“创新路径模糊”等痛点，推出“政策微课堂+案例解剖室”组合培训，让能力提升看得见、用得着。

完善基本制度，让执行落地见效。制度管根本、利长远。该分公司坚持“制度管人、流程管事”，建立健全从市场开发、合同审批到发运结算的全链条管控机制。在物流运输环节，统筹车运、地销、内河、海港四种方式联动，以制度化手段保障运输高效畅通，打造“公路集港+铁路干线+水路直达”三位一体联运体系，推动沿江、沿海客户群体不断扩容。在考核督导上，构建“问题挂号—措施销号—成效复检”闭环机制，将督察考核结果与年度评优挂钩，让制度从“纸上”落到“地上”。

图为海港装运煤炭

建强基本队伍，让实干成为底色。队伍是根基中的根基。该分公司领导班子带头下沉矿井、电厂一线，精准摸排供需与库存动态，以“头雁效应”激发“群雁活力”。在驻矿营销一线，党员干部带头践行“严真细实快”工作作风，与矿井煤管科人员并肩作战，在发运现场解难题、在客户一线优服务。公司坚持“功成不必在我、功成必定有我”的干事导向，把能源保供、市场开拓、风险防控作为检验队伍战斗力的“试金石”，以实打实的业绩书写鲁西营销人的担当。

基础不牢，地动山摇；基层扎实，行稳致远。鲁西分公司将持续深化“四个基本”建设，以基层基础工作的“厚度”支撑营销发展的“高度”，为营贸公司高质量发展贡献更加坚实的鲁西力量。