本网枣庄讯  进入9月份，枣庄分公司锚定年度任务目标，坚持靶向施策、多点发力，从客户服务、产销联动、运力保障、煤质管控四个维度协同推进，全力推动营销工作提质增效。截至9月20日，枣庄分公司本月已累计发运精煤超60万吨，为完成全年任务目标奠定坚实基础。

图为矿井发运现场

客户为本，稳住市场“基本盘”

市场份额，是一趟趟跑出来的。枣庄分公司坚持“市场为先、客户为本”，主动上门问需求、送服务。营销人员先后走访青岛、马鞍山等重点下游客户，进厂区、奔货场，问工况、看库存，客户当月的生产节奏、下步采购打算，了解得仔仔细细，保供方案当晚就优化更新，问题能在现场解决的绝不过夜。“‘账’，他们算得比我们还细。”一位客户采购负责人这样评价。

一手稳存量、一手拓增量。借着市场有利时机，枣庄分公司做稳老客户、结识新伙伴，“市场阵地”越守越牢。

产销联动，打通资源“供需链”

货源足，营销才有底气。在枣庄分公司，营销与矿井之间的信息“热线”从不冷却：工作面推进到哪、当日出多少煤、库存有多少，一条条动态实时汇总，汇成一张“资源底账”。底账在手，客户要什么、先发谁、发多少，每日发运计划排得明明白白，产得出、发得顺、供得上，供需衔接一气呵成。

多式联运，跑出发运“加速度”

运力是保供的“生命线”。20天60余万吨，摊到每天，就是约3万吨煤要在装车调度、水陆转运、港口中转之间无缝“接力”，哪个环节“卡壳”，数字都会打折扣。

围绕这条“生命线”，枣庄分公司与铁路、港口相关单位每日对接计划，把责任压到每个岗位、每个节点，堵点随发现随疏通，力保每一列车、每一船煤保质保量、按期交付。

严控煤质，擦亮“枣庄煤”品牌

质量是品牌的“通行证”。取样、制样、化验、复核，一批批外销商品煤出矿前都要过这套“体检关”。枣庄分公司与枣矿煤炭加工洗选中心联动管控，核心指标盯得紧、质量隐患不放过，确保发出去的每一批煤指标均衡、品质稳定。

正是这份一贯的“较真”，让“枣庄煤”的口碑在客户中越叫越响，长期合作关系越处越稳。

下一步，枣庄分公司将继续做深客户服务、做优产销协同，让发运组织更高效、煤质管控更严实，以实干实绩推动营销工作提质增效。