本网鄂尔多斯讯   中秋月圆夜，保供正当时。9月25日中秋佳节，一列满载3500余吨“山能煤”的专列从内蒙古鲁新煤矿缓缓驶出，向着辽宁丹东同兴站进发。这趟发往丹东金山热电有限公司的首列直供专列顺利启程，标志着营贸鄂尔多斯公司东北区域电煤市场开拓取得实质性进展，省外煤炭营销业务再添亮眼成果。

图为首列“鲁新煤”运抵丹东金山热电现场

客户需求就是导向，精准攻坚方能破局。丹东金山热电作为华电集团布局东北的重点热电联产企业，肩负着丹东市及周边地区发电供电、民生冬季供热的重要使命，近年来电厂用煤需求量持续攀升。瞄准终端客户需求，公司电煤营销团队主动靠前对接，把客户痛点难点作为市场攻坚突破口，在做实前期调研功课基础上，逐项摸排电厂煤质标准、铁路运力、厂区接卸条件等核心信息，立足鲁新煤矿煤炭资源禀赋，量身打造全链条煤炭供应方案。从小到煤炭热值区间、硫分指标把控，大到发运排期、到厂接卸全流程衔接运行，团队反复打磨方案细节，用专业的业务能力、高效的对接服务赢得客户信任，顺利促成煤炭购销合同签约落地。

图为鲁新煤矿电煤专列装运现场

订单落地只是起点，高效保供是履约关键。合同签订后，公司第一时间全面启动发运各项筹备工作。正值中秋阖家团圆的节日，驻矿一线营销人员舍小家顾大家，放弃节日休假坚守发运现场。对内严抓煤源统筹、煤质检验管控，严守煤炭质量关口，保障每一批次供煤指标达标；对外积极协同铁路部门，理顺请车、装车工作流程，最大限度压缩中转等待时长。在装车现场，团队人员全程在岗，紧盯装车作业、煤质状况、发运进度，环环相扣压实责任，确保首列直供专列按时、按质顺利发车。一条“资源组织—铁路运输—电厂接卸”的完整保供通道高效打通，实现从矿区到电厂终端的直达输送。

图为鄂尔多斯公司工作例会现场

市场突破重在实践，模式革新赋能发展。此次携手丹东金山热电达成直供合作，是营贸鄂尔多斯公司深耕东北市场的又一典型实践。作为省外区域煤炭统销创效责任主体，公司严格落实能源集团、营贸公司改革提升工作部署，大力推行“长协+直供”营销模式，持续推动客户结构迭代升级，逐步扭转过去“散、小、杂”的客户格局，向着“稳、优、精”的目标加速转变。通过不断扩大直供终端市场，直供客户占比稳步提升，客户黏性持续增强，企业市场抗风险能力与经营创效水平实现实实在在的提高，改革提升的发展成效在外部市场充分彰显。

下一步，营贸鄂尔多斯公司将以丹东金山热电项目合作作为新起点，持续深挖东北区域市场潜力，持续拓展优质终端客户，不断优化运输组织模式，升级全流程营销服务，持续放大“山能煤”品牌在东北地区的影响力，进一步扩大市场份额，以实打实的市场开拓业绩，推动省外区域煤炭营销提质增效，奋力书写省外煤炭营销高质量发展的奋进答卷。