本网鄂尔多斯讯   三季度是决战全年经营目标的关键窗口期。鄂尔多斯公司深入贯彻落实能源集团、营贸公司改革发展暨下半年工作系列重要会议精神，紧扣改革提升专项行动部署，立足煤炭营销主责主业，锚定全年目标任务，以 “抢先机、拓增量、勇领跑”为工作主线，统筹智慧营销、资源协同、风险防控、精益管理各项工作，抢抓市场有利窗口，攻坚克难实干奋进。

图为鄂尔多斯公司周例会现场

抓落实，压实攻坚责任。面对区域矿井产量分化、市场行情波动的复杂局面，公司把上级系列重要会议精神转化为营销攻坚行动方案，对照年度重点工作逐项分解任务、挂图作战。统筹10对统销矿井煤炭产品资源禀赋，打破矿井产运单打独斗工作模式，强化集约化统销统筹调度，科学开展煤种优化、跨矿配煤与产品适配升级，并充分发挥煤炭营销专业化运行优势，着力深挖煤炭产品差异化价值潜能，以低库存、高运转的产销协同硬核举措，推动公司商品煤销量已累计完成2150余万吨，超额完成年度进度考核目标，经营态势呈现量价齐升、稳健向好的发展局面。

图为鄂尔多斯公司产销协同工作现场

精研判，把握市场主动。公司健全“日监测、周分析、月复盘”研判机制，依托智慧营销系统做实市场数据监测，常态化开展下游客户实地调研，动态捕捉供需拐点，灵活实施动态调价。精准运用“价格领跑”策略，紧跟市场行情波动节奏，动态优化各煤种价格体系，做到顺市抢抓收益、逆市稳住存量客户。大力实施“定制化”营销策略，推出中高硫混煤209、低硫混煤147新品，累计完成发运量80余万吨，吨煤多创效37元。发挥煤种差异化优势，持续推动长城系精煤实现24连涨，较周边同质产品溢价50-70元/吨，外部统销矿井动力煤取得20元/吨品质溢价，推动“山能煤”品牌影响力持续放大，成为省外区域煤炭市场价格运行风向标。

图为鄂尔多斯公司深入矿场一线开展调研工作

拓增量，持续优化结构。锚定客户结构提质升级目标，公司按照“稳固存量、攻坚增量”思路，对内做深做透现有市场，对外加快外埠市场破局。先后完成蒙宁区域37家直供客户全覆盖走访，全面推行“一户一策”定制配煤服务，高效处置煤质协调、运力调度等各类诉求，持续提升“山能煤”品牌赞誉度与客户合作黏性。聚焦存量市场基本盘，紧盯长协合同刚性履约兑现，动态优化发运计划、煤种配比，推动“长协+直供”销量同比提升7.2个百分点，持续巩固稳定运行根基。在守好存量“基本盘”的基础上，全力攻坚山西、云贵川外部增量市场，研判当地煤种需求、采购价格及运力条件，成功落地鑫华凯焦化、丰润泽等8家省外优质新客户，新增煤炭发运量70余万吨，实现存量固底盘、增量拓空间双向发力。  

图为鄂尔多斯公司电煤保供专列发运现场

提质效，筑牢运行屏障。公司坚持系统思维，统筹资源保障、风险防控、精准管理、党建赋能协同发力。持续深化协同保障行动，推进“一区三联动”一体化运行模式，累计完成“蒙电入鲁”电煤保供580余万吨；聚力攻坚“公转铁”行动，多措并举疏通鲁新矿煤炭外运堵点，铁运增销突破  125万吨。大力实施合规建设行动，迭代完善“一管双控三预防”风控体系，依托跨部门协同联动处置风险隐患9项。着力实施降本增效行动，压紧压实精准管理责任，1-8月可控费用同比下降12%，降本控费成效显著。全力实施引领赋能行动，组织党员营销骨干冲锋市场攻坚一线，将党建引领优势转化为营销攻坚、创效增收的现实动能，全方位保障省外区域煤炭营销大局平稳高效运转。

战鼓催征，笃行不怠。下一步，鄂尔多斯公司将紧盯三季度、决胜全年目标，持续补短板、强弱项，攻坚外埠市场开拓、深化客户产品优化、加大重点客户培育等重点任务，持续巩固区域煤炭市场领跑优势。