本网菏泽讯 今年以来，煤炭市场供需波动频繁、行情周期交替明显，更加考验供需双方坚守合同约定、携手共抗周期的合作底色。鲁西分公司立足煤炭销售主业，在营销业务开展中高度重视契约精神，把守信履约作为市场营销工作的重要抓手，坚持刚性履约、双向协同，将诚信经营、合规履约贯穿业务全过程，着力营造公平有序、长期稳定、互利共赢的供需合作环境。

坚守合同刚性，稳住履约基本盘。在业务执行过程中，该分公司强化合同意识，严格落实既定销售合同及月度发运计划，维护计划刚性与合同严肃性，保持稳定供货节奏，规范各环节业务执行，以务实的保供履约能力树立良好经营信誉。

图为铁路发运

深化矿销协同，守住质量契约线。在煤质管控方面，公司严守质量底线，严格对标合同约定指标，细化全过程煤质管控与核验流程，协同矿井开展常态化煤质跟踪工作，共同保障交付煤炭各项指标稳定合规，以持续可靠的煤质表现践行契约承诺。

图为常态化开展煤质化验

聚焦双向共赢，夯实长远合作根基。该分公司建立健全客户履约动态台账，常态化梳理客户合同兑现、计划执行、接货履约等情况，精准识别长期恪守合作约定的优质合作伙伴。对于市场形势偏弱阶段，坚守合作约定、稳定接货、合同兑现表现良好的客户，在市场向好、资源紧张的形势下，优先排布发运计划、落实资源供应，实实在在回馈携手共渡市场变化的合作伙伴。同时积极倡导供需双方共同敬畏合同、恪守约定，构建双向守信、彼此尊重的协作关系，凝聚合力应对市场环境变化。

图为职工办公

立足岗位履职，淬炼业务实干队伍。该分公司把契约守信理念落实到每一项业务，每一个岗位，引导全体业务人员牢固树立合同意识、诚信意识，立足岗位职责抓实业务落地。充分激发队伍干事活力，以严谨务实的业务作风，维护健康稳定的供需合作关系，把契约精神转化为市场营销工作的实际成效。

下一步，鲁西分公司将继续厚植契约经营理念，不断完善客户履约评价与资源统筹配置模式，以刚性履约夯实企业信誉，以双向协同稳固伙伴关系，持续优化营销合作环境，推动公司煤炭销售业务高质量稳健发展。