本网菏泽讯 近期，鲁西分公司组织全员深入学习贯彻上级系列会议精神。为推动会议精神落实见效，分公司结合销售实际，系统谋划，统筹推进，聚焦“协同联动、煤质管控、物流优化、精准服务”四大方向，切实将会议精神转化为具体行动举措，全力推动煤炭销售工作提质增效。

聚焦“洗质销”协同，提升计划兑现硬实力。为将会议精神落实到具体工作中，该分公司各驻矿营销部持续深化与矿井煤质部门、发运中心、洗煤厂的协同联动。建立“日碰头、周分析、月总结”的协同办公机制，每日通报洗煤、煤质、发运进度，第一时间解决制约发运的瓶颈问题。通过矿井各生产部门间无缝对接，确保了发运计划的精准执行，以高兑现率赢得了市场信誉。

图为驻矿一线员工在调度室紧盯发运

严把产品质量关，擦亮“鲁西煤炭”金招牌。产品质量是销售的生命线。该分公司联合鲁西矿业煤质管理部门常态化开展“现场+视频”煤质抽查，通过从生产端到发运端的全流程质量管控，切实以稳定的产品品质巩固与客户的长期合作关系，进一步提升了“鲁西煤炭”的品牌竞争力。

图为常态化开展煤质化验

创新物流新路径，拓展南下市场新版图。为应对市场变化，积极落实“精耕市场、营贸协同”的战略部署，该分公司充分发挥了毗邻京杭大运河的区位优势。通过整合“公路短驳+内河航运”资源，成功打通了唐口矿至跃进港的“公转内河”多式联运通道，五月份以来已通过运河累计发运4.87万吨。运输模式的拓展不仅大幅降低了物流成本，提升了运输效率，更有效拓展了“鲁西煤”在内河船运市场的份额，实现了营销模式的转型升级。

图为内河航运发运煤炭

做优售后全链条，增强战略客户高粘性。该分公司坚持“以客户为中心”的服务理念，从售前、售中到售后提供全方位服务。协调公司及矿井相关人员定期到厂了解电厂客户日耗、库存及使用反馈，针对电厂个性化需求提供“差异化”组合销售服务。特别是在电煤保供方面，点对点制定“电煤营销方案”，实现供需双赢，以专业化、透明化的服务筑牢了与华能、国能等电煤客户的合作基础。

下一步，鲁西分公司将继续以会议精神为指引，紧盯市场动态与矿井生产实际，在“稳销售、调结构、强质量”上持续发力，确保上级各项决策部署在销售一线落地生根，为营贸公司完成全年目标任务贡献鲁西力量。