本网菏泽讯 下半年是决胜全年经营目标的关键攻坚阶段。围绕营贸公司改革发展部署，鲁西分公司全面打响营销创效攻坚战，聚焦产品优化、客户培育、渠道拓维、体系重构四大任务精准发力。该分公司坚持“业务推进到哪里、合规保障跟进到哪里”理念，将合同全流程精细化管理深度融入市场开拓、新品推广、客户提质、履约创效全过程，以合规守底线、以管理提效能，为全年目标收官筑牢坚实保障。

图为该分公司职工办公

立足全局强管控，筑牢合规压舱石。合同合规是营销稳健运营的核心基石。面对复杂多变的煤炭市场形势， 鲁西分公司树牢“合规创效”思维，紧扣下半年攻坚需求，持续优化合同全生命周期管理体系。通过前置风控、精准审签、全程监管、规范归档，高效适配新品投放、新客开发、多矿点联动、多式联运等多元业务场景，切实把合规优势转化为市场竞争与经营创效优势。

严把准入关口，助力客户结构升级。下半年，鲁西分公司持续优化客户体系，深耕实体优质客户、开拓域外新客户。针对客户迭代、多矿点联动、增量续约等业务特点，严格落实全维度资质审核机制，从严核查新增客户信用资质与履约能力，从源头上规避风险。同步规范新矿点合作、长协续约洽谈标准，筑牢稳定长效的产销合作根基。

细化条款管控，适配产品结构迭代。围绕十级低硫气精煤新品推广、煤种结构调整、售价体系稳定等重点工作，鲁西分公司精准规范各类煤种质量参数、定价标准、交付要求、权责划分等核心条款，差异化适配新品推广、长协合作、存量调优等不同业务场景。严格执行业务、合规、法律三重审核机制，排查新型业务隐患，杜绝条款漏洞与纠纷，全力护航产品市场化推广与经营秩序稳定。

闭环履约管控，赋能运输渠道运转。针对南方市场开拓、水铁多式联运、跨区域协同发运等举措，鲁西分公司强化合同履约闭环管理，严格执行授权签约与用印审批制度，规范签约流程。同时，将合同履行跟踪与物流调度、客户服务紧密衔接，以精细化履约管理赋能运输渠道高效运转。

优化管控模式，适配营销体系重构。结合营销职能优化与客户分级管控新格局，鲁西分公司推行合同分类分级、专人专管，对战略长协、市场增量、域外合作等合同实行差异化管控。同步落实电子与纸质双档案留存，归集全流程资料，实现合同管理全程可溯、闭环可控，以标准化合规管理适配营销精细化运营。

下一步，鲁西分公司将紧扣全年攻坚目标，紧贴营销主业，持续细化管控举措、补齐合规短板，以精准高效的合规管理筑牢经营底线，全力护航下半年营销圆满收官，为企业高质量发展贡献坚实的合规力量。