本网枣庄讯    为深入贯彻落实能源集团系列会议部署要求，枣庄分公司把树立和践行正确政绩观学习教育作为引领营销工作提档升级的核心抓手，坚持以党建为引领、以实干为底色，锚定市场开拓、产品优化、协同联动多线发力，推动学习教育从会场走进营销一线、向全业务流程深度覆盖，在煤炭营销的战场上交出了一份既有温度又有分量的实干答卷。

以共建聚共识，把牢营销实干“定盘星”。树牢正确政绩观，首先要锚定“党建领航不偏航”的核心方向，打破供需两端的壁垒隔阂，在互学互鉴中校准全员实干导向。枣庄分公司把党建共建作为深化正确政绩观的重要抓手，跳出“就营销做营销”的传统思路，联动产业链上下游伙伴接连打出共建组合拳：联动新余钢铁原料采购部、高庄煤业开展“党建互联共建煤钢联动共赢”共建活动，通过协议签约、业务座谈深化上下游协同联动；携手山钢股份采购中心煤焦采购部走进付煤公司，开展“党建引领聚合力，精准保供稳销售”主题共建，围绕保供履约、市场研判、煤质管控等核心业务深入交流。两场共建活动跳出了单向的供需买卖关系，把党建互促的势能转化为业务协同的动能，实实在在打通了供需对接的“最后一公里”，让全体营销人员在结对共建中深刻意识到，践行正确政绩观从来不是纸上谈兵，而是要在实打实的产业联动中把责任扛起来，真正将学习教育成果转化为拓市场、优服务、促共赢的扎实成效。

图为三方党建共建活动现场

向市场要增量，跑出拓市增收“加速度”。践行正确政绩观，不能守着“舒适圈”等订单，必须主动“跑起来”闯市场、找机遇，在精准对接需求中把业绩做实做细。2026年上半年，枣庄分公司营销团队主动出击，先后走访冶金、焦化、化工等战略、重点、市场客户30余家，精准摸排不同领域的个性化需求，打出了一套“盘活存量+拓展增量”的拓市组合拳：在存量市场深挖潜力，通过新增五级中硫1/3焦精煤新品种、定制高硫精煤掺配替代试用方案等举措适配用煤企业生产需求，缓解矿井库存压力；在增量市场突破边界，深入河南、江西、重庆、东北等区域深耕细作，逐一破解物流时效、定价衔接等堵点，同河南、江西客户达成了长期合作意向，进一步做大了西南区域市场份额，为后续开辟非主流煤种全新销售渠道奠定了坚实基础。一系列实打实的走访攻坚，让市场开发从“单点突破”逐步走向“全域开花”，真正把正确政绩观刻进了“闯市场、拿订单”的每一步脚印里。

图为火车正在等待装运煤炭现场

向产品要效益，激活价值跃升“新引擎”。彰显正确政绩观，不能走“靠低价换市场”的老路，必须向产品结构要红利，在深挖特色价值中实现效益最大化。枣庄分公司直面煤种结构调整的实际挑战，跳出“传统煤种只能卖传统价”的固化思维，瞄准不同煤种的独特优势精准发力：针对矿井因地质条件变化生产含天然焦精煤的实际，营销团队没有把其当成“劣质品”低价处理，反而以其煤质独特性为突破口深挖价值卖点，通过精准定向营销实现销量与效益双提升，上半年实现该煤种增收创效过千万元。面对高硫气肥精煤产量走高、库存攀升的难题，抓住该煤种“黏结性高、灰分低”的核心优势，推动其从低附加值的化工用煤向高附加值的焦化用煤华丽转型，通过精准对接下游刚需客户、优化销售策略、拓宽合作渠道，既有效分流了库存压力，还打造出独具特色的煤种品牌，上半年实现了该煤种销量增长近40%，省外市场辐射力持续攀升。与此同时，分公司还借力数字化转型东风，依托山能云商竞价平台推动营销模式从“传统线下销售”向“数智化营销”升级，上半年实现溢价近200万元，让每一块煤炭的价值都得到了充分释放，真正把正确政绩观转化为“颗粒归仓”的实际成果。

从党建共建的红色纽带，到工厂码头的奔走脚步，枣庄分公司将始终把正确政绩观作为定向领航的“指南针”、攻坚克难的“动力源”，让正确政绩观嵌入每一份合同、融入每一趟发运、融入每一次客户对接，让“枣庄煤”在广袤的煤炭市场上持续绽放出亮眼光彩。