本网菏泽讯 二季度以来，煤炭市场虽有所回暖，但经营提效的压力依然不减。如何在不稳定的市场波动中稳住效益基本盘？鲁西分公司给出了自己的答案：既要在营销战场上“拓疆土”，更要在经营管理中“算细账”。

进入6月份“冲刺季”，鲁西分公司深入贯彻落实能源集团会议精神，以“六精六提”精益管理为抓手，聚焦营销创效、物流降本、管理挖潜三个维度协同发力，全员皆兵算好“经营账”，精打细算捂住“钱袋子”，全力以赴确保实现时间、任务“双过半”目标。

营销侧：优化结构，让每一吨煤都卖出“好价钱”

针对区域内矿井煤质差异大的特点，鲁西分公司在“销售层”实施清单赋能，紧盯市场主流需求，推动新驿矿等矿井产品结构升级，精准对接终端大厂。二季度以来，鲁西分公司累计开发终端直供用户4家，新驿矿洗混煤产品热值由4500大卡提升至5000大卡以上，产品综合售价较一季度提高约32元/吨。通过“靶向”营销，不仅解决了部分矿井长期无核心终端直供的难题，更提升了产品溢价能力。

物流侧：多式联运，让每一分运费都花在“刀刃上”

在煤炭营销中，物流成本是影响客户到手价格的关键变量。降本增效，不仅要盯着“坑口价”，更要算好“到厂价”。鲁西分公司创新物流服务模式，依托京杭大运河黄金水道优势，成功落地“铁路+水运”多式联运体系。针对发往江西景德镇等远距离客户，鲁西分公司一改过去单一的铁路直达模式，统筹新巨龙、郭屯两矿资源，为客户量身定制铁水联运方案，新联运模式的开拓可为客户降低50元/吨的成本，有效提升鲁西分公司的产品竞争力。

图为煤炭发运现场

管理侧：全员算账，让每一个环节都成为“利润源”

“双过半”不仅是销量指标过半，更是成本控制过半。鲁西分公司倡导“人人都是经营者，岗位都是利润源”的理念，将“降本增效”触角延伸至每一个部室、每一名员工。在机关及驻矿一线，鲁西分公司大力推行“六精六提”精益管理，上半年办公费同比下降31.4％。财务结算部坚持“尽早结算、多结算、应开尽开”，加速资金回笼，应收账款周转天数由上年度的30天缩短至26天。发运环节加强煤质管控，驻矿人员严格落实车、船装运前的质量抽检，坚决杜绝“质级不符”带来的商务纠纷损失。

冲刺“双过半”，决胜上半年。鲁西分公司全体干部职工正以“抢”的意识、“拼”的劲头，在降本上“斤斤计较”，在增效上“分厘必争”，全力冲刺“双过半”，为营贸公司高质量发展交出一份过硬的鲁西答卷。