当前，正值奋力冲刺时间、任务“双过半”目标的关键阶段，鲁西分公司紧扣年度经营目标，紧抓煤炭市场上行窗口期，紧跟市场供需变化精准调整营销布局，聚焦产品结构升级、存量客户挖潜、客户结构提纯三大方向靶向发力，分矿施策破解销售痛点，持续做大终端直供规模、压降中间环节，经营质效稳步提升，为高质量完成上半年“双过半”目标筑牢坚实根基。

调优产品结构，靶向破局激活新驿矿井销路

鲁西分公司紧抓市场上行有利契机，立足下游焦化行业主流用煤标准，针对性优化精煤产品结构，淘汰市场滞销、效益偏低的高灰精煤，贴合市场主流需求优化煤质指标，补齐产品适配短板。本次产品结构优化重点服务新驿煤矿，依托升级后的主流精煤产品精准对接终端大厂，成功引入山能永锋精细化工等重点长协直供客户，彻底解决新驿煤矿以往产品适配度不足、长期无核心终端直供客户的难题，打通矿井直达终端的销售通道。

深挖存量增量，深耕合作扩容彭庄销售体量

坚持拓新与稳旧双向并行，鲁西分公司聚焦李楼、彭庄煤矿存量大客户深挖合作潜力，依托稳定煤质保障、高效发运服务夯实合作基础，主动对接头部终端企业洽谈增量合同。近期成功为李楼、彭庄矿追加7至12月份长协合同18万吨，叠加前期开发的济宁某焦化厂7万吨精煤新签合同，持续扩大矿井终端直供销量，牢牢稳住李楼、彭庄煤矿销售基本盘，实现存量客户合作规模稳步攀升。

图为白庄煤矿精煤地销发运

提纯客户结构，直供扩容压降中间环节

以扩大长协直供、减少中间流转为核心，鲁西分公司持续优化全域客户结构，重点对白庄煤矿、新驿煤矿开展客群提质工作。随着两座矿井新增大批量优质终端长协客户，直供业务占比持续走高，逐步替代原有贸易商分销份额，顺势压降低效中间环节。其中白庄煤矿彻底退出原有贸易商合作渠道，全部转为终端直供模式；新驿煤矿依托新增长协客户摆脱中间商依赖，两矿销售链路进一步精简，流通成本有效降低。同时分公司结合客户用煤指标提供定制化供货服务，稳步实现从“卖产品”向“卖服务”的经营转型，客户合作粘性与市场议价能力持续增强。

本次分矿施策、精准施策的系列营销举措，有效优化了产品与客户双重结构，压缩流通成本、提升资源匹配效率与整体盈利水平，全面增强了矿井市场抗风险能力，为能源集团和营贸公司顺利达成“双过半”目标注入强劲鲁西动能。

下一步，鲁西分公司将持续紧盯市场行情动态变化，持续深化产品结构优化、存量增量挖潜、客群提质各项工作，持续放大终端直供经营优势，以实干实绩全力冲刺全年各项经营目标。