本网枣庄讯   随着二季度钢材市场产销持续回暖，下游钢厂用煤需求集中释放，煤炭营销面临抢抓市场增量、冲刺半年目标的关键窗口期。针对当前市场走势分化、客户用煤标准多元的行业形势，枣庄分公司主动转变经营思路，摒弃传统粗放式供货模式，聚焦运力优化、煤质精控、市场深耕三大关键维度精准发力，打造定制化、精细化、高效化保供拓销新模式，为圆满完成半年经营任务赋能蓄力。

运力破局：深化路企协同，畅通直发运输通道

枣庄分公司持续深化路企联动合作，将传统临时性协调转变为常态化、制度化共建机制，配备专职调度人员，全程跟进运输环节，逐一打通物流堵点、疏通运输链路。摒弃固化发运模式，依托下游钢厂耗煤大数据，动态优化、科学排布装车发运计划，精准对接铁路运力资源，实现煤源储备、车辆调配、现场装车同频同步、高效衔接。通过精细化运力统筹，有效提升煤炭直发效率，确保保供节奏精准匹配客户生产需求，全力保障运输通道高效畅通。

图为田陈煤矿正在控制装车

品质破局：深耕定制配煤，筑牢市场合作根基

枣庄分公司将煤质管控作为深耕市场、稳固合作的核心抓手，联动枣矿各生产矿井、洗选加工中心，构建全流程煤质管控体系，从严抓实煤炭采样、化验、加工全链条管控。精准对接各大钢厂生产工艺及用料标准，推行差异化定制配煤服务，严格把控各项核心理化指标，最大限度减少煤质波动。以稳定、优质的定制化煤品满足客户个性化生产需求，牢牢夯实存量客户合作基本盘，以过硬品质筑牢市场竞争壁垒。

市场破局：精准研判行情，深挖经营增量空间

营销团队紧盯华中、华东钢铁市场动态，精准研判行情走势与需求变化，推行“稳存量、拓增量”双线经营策略。严格细化长协客户月度履约台账，压实履约责任、规范履约流程，全力保障长协合同足额落地、高效履约。同时快速响应市场临时需求，针对客户阶段性、突发性用煤缺口，第一时间调整配煤方案、统筹货源调配，高效补齐客户用料缺口，持续稳固优质终端客户资源，不断扩大市场占有率。

下一步，枣庄分公司将持续聚焦客户核心需求，持续升级铁路保供服务、优化定制配煤体系、深耕终端市场资源，充分挖掘大客户合作增量，多点发力稳销量、提质效、拓市场，全力以赴冲刺上半年经营“双过半”既定目标。