近日，依托营贸公司营销部统筹资源、协同调度，鲁西分公司紧扣“稳客户、稳价格、稳销量”工作目标，创新运输模式、升级物流服务，顺利落地新昌南炼焦化工水运布局，从而实现了“铁路+水运”多式联运体系全面落地，进一步稳固区域煤炭市场，有效提升企业市场竞争实力。

联运降本破难题，夯实长期合作根基

当前煤炭市场竞争加剧，下游客户降本需求持续攀升。为应对市场双重压力，鲁西分公司依托公司全链条资源优势，联动新昌南炼焦化工，创新打造铁水联运物流新模式，破解单一铁路运输成本偏高的痛点。

鲁西分公司优化新巨龙、郭屯两矿至江西景德镇煤炭运输路线，充分发挥京杭大运河内河航运低成本优势，大幅压缩客户煤炭到厂综合物流成本。

鲁西分公司负责人表示，双矿船运线路落地，既是运输方式的升级，更是服务理念的革新。公司精准统筹铁路、水运发运周期，实现两种运输方式无缝衔接，既保障客户供应链稳定不间断，又切实降低物流开支，筑牢双方战略合作基础。

立足稳销量、保市场份额目标，公司聚焦客户需求推出定制化发运方案，灵活调整发运频次与计划，补齐长途铁路运输成本短板。同时以物流降本提升客户合作粘性，构建“优质服务、稳定供货、长效合作、销量平稳”的良性经营闭环。

新昌南炼焦化工对本次联运服务升级给予高度认可：“运河水运通道开通之后，我们煤炭单吨到厂运输成本大幅下降，极大缓解了企业生产物流压力，助力我们实现降本增效。营贸公司鲁西分公司主动创新物流方案，也让双方的战略合作信任度进一步加深。”

图为运河发运

全链服务转型升级，助力大营销体系落地

依托铁水联运项目，鲁西分公司加快服务模式转型，从单一煤炭销售，升级为产能调配、渠道运输、全程跟进一体化服务，整合矿井产能与水陆运输资源，为战略客户提供一站式门到门物流服务。

此次双矿铁水联运顺利运行，是营贸公司大营销体系建设的标志性实践，整套服务方案具备可复制、可推广价值，获得市场与客户双重认可。

新昌南炼焦化工补充说道：“从前期一对一量身定制运输方案，到全程物流运输轨迹可视、货物动态实时可查，鲁西分公司始终围绕我们的实际生产需求优化服务。这种高效协同的合作模式，不仅减少了我们的物流运营成本与供应链风险，也为双方后续拓宽合作领域、加深合作层次打下了坚实基础。”

深耕绿色物流布局，打造供应链发展样板

目前两大煤矿船运通道已平稳运行,仅新昌南炼焦化工单户已经累计发运1万多吨，年内鲁西分公司运河铁水联运业务将覆盖鲁、苏、鄂、赣四大核心市场。后续鲁西分公司将持续探索“铁水联运+公转水”绿色运输模式，提升物流响应效率与服务质量，全面增强煤炭供应链抗风险能力。

当下煤炭行业市场持续变革，鲁西分公司以物流创新为抓手，升级供需合作模式，稳固自身销量与价格体系，构筑市场竞争壁垒，同时为行业煤炭供应链高质量发展输出可行的鲁西经验。

下一步，鲁西分公司将持续以客户需求为导向，坚持互利共赢，持续深化全方位战略合作，全力保障能源供应、拓宽市场版图，助力营贸公司高质量发展。