本网菏泽讯 二季度以来，鲁西分公司不断强化经营管理、抓好业务推进，乘势而上攻坚二季度，以营销作业流程为切入点，构建起“销售层、发运层、服务层”三个维度全链条精益管理体系，不断挖掘营销各环节降本增效空间，推动公司发展质效稳步提升。

“销售层清单赋能”营销有章可循。聚焦“大市场、大机遇”，针对近期煤炭市场波动频繁、客户需求差异化显著的特点，鲁西分公司周例会上制定详细的营销计划，依托《鲁西分公司重点工作任务督导清单》，持续推进“公路+铁路+海河”多式综合联运模式，为客户提供“多元购销组合”。针对产量突增的唐口矿采取营贸协同和资源配置的方式，逐步增加“公路+内河”气精煤销售量；李楼矿通过和郭屯矿铁路优势协同联运，不断增加两矿的火车发运量，稳定了河北、河南市场占有率；李楼矿、唐口矿、白庄矿浮选精煤和彭庄矿、新驿矿、古城矿其他用气精煤的竞拍，不断提高精煤产品创效能力，赋能营销再升级。

图为运河发运

“发运层提质提效”客户好评不断。以“稳质量”为主战场，始终把煤质管控贯穿发运全流程，驻矿人员严格落实车、船装运前的质量抽检，全程跟踪发运质量与使用反馈，确保问题及时解决；同时优化发运调度机制，及时对接矿井生产、港口码头和铁路部门的作业进度，动态调整发运计划，减少待运积压，提升发运效率，保障客户能够及时接货，从发运环节筑牢品牌口碑，牢牢稳定客户“基本盘”，受到客户的一致好评。

图为汽车发运

“服务层精准跟进”供需对接顺畅。不断完善客户需求快速响应机制，财务结算部坚持“尽早结算、多结算、应开尽开”的原则，全力满足客户结算需求，保障资金回笼效率。同时，市场营销部对客户结算问题实行“第一时间响应、第一时间协调解决”的快速处置机制，尤其是内河装船相关手续的办理，安排专人提前对接港口与客户，梳理流程提前完成报备核验，避免因手续延误装船进度和结算，通过主动跟进、靠前服务增强了客户“粘性”，保证了供需双方全流程顺畅高效。

在能源供应的“最后一公里”上，鲁西分公司将以“三个维度”协同发力，持续打磨营销“含金量”，致力于成为鲁西南地区煤炭营销的“倡导者与引领者”，为营贸公司攻坚二季度交出了一份扎实的“鲁西答卷”。