本网陕西讯  5月下旬以来，陕西区域风向标大矿煤炭竞拍全线下行，客户观望情绪高涨，市场博弈加剧。陕西公司坚决摒弃被动观望、随波逐流的惯性思维，以“不等不靠、主动作为”的昂扬斗志，从市场研判定价、产销运力协同、客户结构优化三个维度综合施策，保持销售渠道畅通、煤价运行平稳、库存周转有序，以实干实绩交出了一份“逆市稳行”的合格答卷。

图为陕西公司走访客户现场

敏锐研判抓先机，灵活施策稳预期。面对陕北竞拍引发的市场连锁反应，陕西公司跳出被动跟风调价的传统思维，建立全时段、立体化市场研判机制。公司每日动态跟踪区域煤炭供需变化、竞拍成交数据及周边矿井营销动态，常态化开展煤价、煤质横向对标，精准捕捉市场波动规律。始终坚守优质优价经营原则，科学把控价格调整节奏，坚决不盲目跟风大幅调价，规避区域低价内卷和市场踩踏风险。主动加强与终端客户常态化沟通，积极回应客户价格顾虑与采购疑虑，以专业服务打消观望心态。通过这一系列快、准、稳的组合拳，陕西公司有效稳定区域市场价格预期，展现出较强的市场定力与把控力。

图为安口南站台发运现场

产销协同聚合力，运力调配保畅通。在市场波动期，发运效率就是销售生命线。陕西公司紧盯矿井生产动态与库存变化，精准摸排各矿资源储量与煤质情况，提前预判可能出现的库存积压风险。在此基础上，公司动态优化发运计划，科学排定日、周、月发运节奏，推动煤炭“快进快出、日产日销”，打通从矿井到客户的运输堵点。截至5月20日，库存同比下降57%，环比下降37%。在周边矿区因需求不振而面临销售阻力时，陕西公司凭借高效运转的调度体系，实现了从源头到终端的无缝衔接，将滞销风险消弭于无形，筑起抵御市场波动的坚实堤坝。

深耕终端调结构，多元布局拓空间。过度依赖单一市场或单一客户，在市场下行期容易导致风险集中。陕西公司在稳固现有客户基本盘的同时，果断迈开腿、走出去，精准对接客户需求、全面摸排合作痛点。积极拓展化工、冶金等高附加值终端市场，逐步构建起多区域、多行业、多品种互补的客户格局。客户结构的持续优化和销售半径的不断延伸，有效分散了单一区域市场波动带来的冲击，为陕西公司赢得了更大的博弈空间和战略主动。

面对本轮陕北煤价下行、需求走弱、市场观望情绪浓厚的严峻考验，陕西公司以精准研判为先导、以协同调度为支撑、以多元布局为保障，打出一套稳市场、保销量、守效益的组合拳，彰显了强劲的经营韧性和发展动力。下一步，陕西公司将继续保持攻坚克难的奋进姿态，深耕精益营销，强化风险管控，为营贸公司高质量发展再建新功。