本网济宁讯 为有效应对复杂多变、竞争激烈的煤炭市场形势，持续稳固销售基本盘，营销中心坚持深耕市场、精准服务的营销理念，重点聚焦新老客户开发维护工作，以开发优质新客户为长效抓手，以唤醒盘活休眠老客户为短期突破口，持续拓宽优质客户圈层，不断夯实煤炭营销业务客源根基，为营销工作筑牢源头活水。

图为营销中心营销部职工实地考察客户装卸船情况及存煤情况

谋变突围，主动拓客。立足行业发展现状，营销中心主动转变营销思维，摒弃传统被动等待的销售模式，充分发挥主观能动性。全面梳理存量客户资源，细致分类摸排客户合作情况，精准挖掘下游潜在合作企业，实现由被动接单向主动拓客的模式转变，全力在客户开发维度寻求业务新突破。针对合作信誉优良、过往发运稳定、履约能力强的休眠老客户，营销中心安排业务专员上门开展实地走访考察，实地摸排客户生产节奏、仓储库存、产能产销等情况，精准掌握客户实时用煤需求。

深耕洽谈，聚力回流。坚持以市场需求为导向，结合客户生产工况，针对性推介适配精煤产品，双方围绕煤炭运输方案、煤质管控、结算流程等核心业务事项展开深度交流，稳步推进老客户回流复购工作。目前，山东盛发、万华化学等多家新老合作客户已顺利启动煤炭发运工作，供货期间煤质稳定、运输顺畅，客户反馈评价良好，后期深化合作空间充足、发展潜力巨大。

图为营销中心营销部职工实地走访客户交流工作

蓄力增容，提质增效。为进一步放大合作成效，营销中心持续跟进客户动态，积极洽谈长期战略合作事宜，现阶段市场合同签订量实现稳步增幅，为煤炭销售业务注入全新发展活力。同时依托优质的产品口碑与专业服务形成口碑辐射，成功吸纳多家下游优质生产企业，客户群体规模持续扩容。

下一步，营销中心将坚守“开发新客户、维护老客户”的核心营销思路，以过硬煤质为根本、贴心服务为纽带，激发营销效能，为冲刺二季度各项经营目标、助推企业高质量稳健发展贡献坚实营销力量。