本网龙口讯，近日，鲁西分公司油母页岩销售交出了销量同比增加8.17万吨的“开门红”答卷。

2026年以来，梁家煤矿油母页岩销售面临双重困境。一方面，作为区域供暖主力之一的龙口嘉元热电因政策性改造退出市场，导致原本流向该企业的销售渠道受阻；另一方面，华电龙口电厂因长协合同兑现率不足，对销售带来了直接影响。“不能把鸡蛋放在一个篮子里，更不能坐等市场回暖。”鲁西分公司负责人在专题会议上定下基调。

图为油母页岩发运

鲁西分公司营销人员迅速转变角色，充分利用梁家煤矿距离龙口港不足5公里的天然“蓝色通道”优势，将销售视野从龙口本地拓展至整个胶东半岛乃至沿海区域。针对“嘉元停暖”释放出的市场空白和华电兑现率不足的问题，营销人员不等不靠，迅速对接替代热源企业及周边工业用户，通过灵活的定价机制和“门到门”的物流服务，成功开发了龙口九紫等4家地销客户，并拓展了航运客户上海江琮，为后续增量奠定了坚实基础。

3月份，鲁西分公司敏锐捕捉到印尼煤炭出口收缩及国际地缘政治紧张带来的情绪面拉动，果断采取“控量保价、适时领涨”的策略。凭借梁家煤低硫、高挥发、不结焦的“绿色燃料”品质优势，在一季度价格低点反弹之际精准发力，以销量增长对冲了市场风险，实现了销售收入的逆势企稳，库存较年初下降了14万吨。

目前，鲁西分公司正乘势而上，继续依托“海陆联运”的独特地理优势，深化与胶东地区重点客户的战略合作。鲁西分公司将继续以高品质产品为矛，以贴心服务为盾，在激烈的市场竞争中，为营贸公司的高质量发展贡献鲁西力量。