本网菏泽讯 今年以来，面对煤炭市场波段调整、下游行业需求结构变化等多重考验，营贸公司鲁西分公司深入贯彻落实能源集团“四抓两保一严禁”工作要求，牢固树立“深挖内潜”的思想，坚持以市场为导向、以效益为中心，通过精益营销、煤质管控、物流优化、协同创效等系列“组合拳”，深挖内部潜力，全力以赴打好挖潜降本增效攻坚战。

精益营销，在存量中找增量

该分公司严格执行“抓长协、抓重点、抓新增、抓协同”策略，以精细化服务巩固核心客户关系。营销部门与重点电力、钢铁企业建立“日发运协调”机制，通过灵活调整发运计划，2025年省内电煤合同兑现率实现109%，筑牢了煤炭销售的“压舱石”。

图为该分公司职员办公中

煤质为本，在品牌中提价值

“保煤质就是保市场，抓煤质就是抓效益。”该分公司坚持“不合格精煤零出矿”，推行先化验后发运，合格一批发运一批，赢得了客户赞誉。这种从源头到终端全链条的质量管控，有效减少了质量纠纷损失，提升了品牌溢价能力。

图为煤质化验中

智慧赋能，在运营中降成本

物流是煤炭营销成本的重要构成。通过构建“公铁水”多式联运体系，全力降低客户综合物流成本。该分公司紧扣“增国铁、优江海、扩运河、稳地销”策略，一方面发挥国铁规模优势，确保新巨龙、郭屯、唐口等主力矿井每天铁路计划4-5列，实现“产得多、运得出”；另一方面精准布控水路网，利用王楼矿自有码头、万丰港和日照港的水运优势，打开运河南下及南方沿海市场。

图为火车发运

协同创效，在全局中谋发展

该分公司充分发挥能源集团内部协同优势，推动营销、贸易、物流、储备深度协同。强化与区域内内部单位的供需互保，优化资源配置，今年以来与9家内部单位供需互保超43万吨，实现了“1+1>2”的协同效应。

下一步，鲁西分公司将继续锚定全年目标任务，以更灵活的策略应对市场变化，以更精细的管理深挖创效潜力，以更协同的格局释放整合红利，在行业波动中展现韧性，在市场竞争中彰显担当，奋力谱写高质量发展新篇章。