本网枣庄讯    面对煤炭市场新形势新挑战，枣庄分公司积极贯彻落实山东能源集团2026年工作部署，通过对市场局势精准研判、物流性价比优化及服务保障全面提升等一系列举措，截至1月中旬，完成公、铁、水联运销售精煤超40万吨，为实现首月“开门红”奠定了坚实基础。

为应对大宗商品市场竞争加剧的局面，枣庄分公司以解决实际问题为导向，结合各类客户用煤需求开展多轮市场分析研判，并派出营销团队深入客户开展走访调研、商务洽谈，以科学决策保障营销工作稳步推进。

“我们已成功与多家客户签订了3万余吨月度合同，这全都得益于对市场形势的精准把握。”1月16日，刚从外地商务洽谈归来的市场开发部部长葛鹏介绍道。

图为营销业务人员在检索最佳物流渠道

在做好市场研判、客户开拓的同时，枣庄分公司也在物流运输端发力。他们利用“智慧营销”系统四标四问与过程跟踪模型，对煤炭发运全过程进行精细化测算，科学组合运用公路、铁路、水路等运输方式，实时监督物流情况，确保商品煤能以最优性价比、最快速度送达客户手中，有效克服了大宗货物领域市场环境复杂多变的挑战。

在服务客户方面，枣庄分公司并未止步于传统煤炭销售模式，而是加速向“煤炭输出+针对性服务+行业标准共建”的新型合作模式升级。该分公司紧扣煤炭产业升级需求，精准对接矿井产能与市场动态需求，构建起“以产定销、以销促产”的良性循环。针对不同客户的企业条件、经营模式和使用习惯，量身打造“一对一”定制化产品与适应性服务，持续提升了客户黏性与市场竞争力。

“我们将牢牢把握开年的有利契机，进一步深耕全链条服务，让枣庄煤更好地服务各类客户需求，全力跑出新年营销‘加速度’。”葛鹏说。