新年新气象，奋进正当时。今年以来，青岛中兖紧扣市场脉搏，以“起步即冲刺、开局即决战”的奋斗姿态，聚焦主动拓客、政策市场研判、期现结合运营三大核心，以实开局、稳推进为导向，为2026年高质量发展筑牢根基、开好新局。

“主动出击” 拓展合作广度与深度

市场开拓是企业发展的生命线，为巩固和扩大客户“朋友圈”，今年以来，青岛中兖主要领导亲自挂帅，带队奔赴天津、唐山、淮北、淮南等钢材主产区及煤炭资源腹地，开展密集的客户拜访与业务洽谈。行程中，团队深入调研企业的生产运营、原料供需及物流配套需求，面对面倾听客户声音，点对点解决合作难题，进一步拓宽了公司在重点业务领域的市场边界与合作空间。“走出去，才能把市场做实、把合作做深。”青岛中兖业务人员表示，此次多地走访不仅是业务洽谈，更是深化区域市场布局、近距离感知产业脉搏的战略举措。通过高频次、高规格的客户互动，为全年贸易业务上量打开新局面。

图为走访客户现场

“深耕研判” 精准锚定发展方向

青岛中兖坚持以政策市场研判为先导，将研究成果转化为运营实效，为业务发展精准导航。一方面，聚焦“十五五”行业发展趋势，深入剖析市场新变化、新机遇，重点研判大轮库业务面临的行情波动、资金占压等核心问题，打磨更具可操作性、抗风险能力的业务模式，为长远发展谋篇布局；同时，立足当下运营痛点，以量化指标落地优化盈利结构，将市场研究与实际运营深度融合，在增值服务领域，结合货源供给与市场需求动态，推动业务新模式创新，在区域布局上，深耕天津、唐山、山东核心港口圈，依托数据化评估体系，动态监测合作港口、仓储方的作业效率与综合成本，优化资源配置，同时调研新节点、新通道布局可能性，为规模扩张储备动能，在风险预判上，提前研判2026年市场波动加剧、利润承压的行业态势，为后续防控举措筑牢研判基础。

“期现融合” 筑牢稳健运营根基

为破解市场波动难题、稳定盈利水平，青岛中兖深化期现结合运营模式，构建“库存管理+金融工具+风险防控”三位一体的运营体系，在库存管理方面，扎实推进轮库策略，建立并维护定量滚动现货库存，组建专业研判团队精准把握价格波动规律，灵活执行“高抛低吸”操作，让轮库业务成为平滑利润、贡献增量的核心板块；在金融工具运用上，熟练借助期货、期权等工具，针对不同市场行情做好锁价、对冲操作，有效规避价格波动风险，坚决守住敞口风险底线，并配套完善风险防控机制，建立动态保证金调整体系，根据行情变化与客户信用等级优化保证金比例，搭建市场异动快速反应机制，严格执行追保流程，制定货物快速处置预案，通过全链条管控确保期现结合业务稳健运行。

图为统计铁矿石成交数据研究价格走势

以拓客强基础，以研判明方向，以期现稳增长。青岛中兖将以更前瞻的视野、更务实的举措，把三大核心工作落到实处，正视短板、深挖潜力，将市场挑战转化为发展机遇，持续优化业务模式与盈利结构，以扎实业绩书写高质量发展新篇章。