本网菏泽讯 四季度以来，鲁西分公司紧紧围绕“全年胜”目标，以“一家人、一盘棋、一条心、一起拼、一定赢”为信念，全员撸起袖子加油干，12月以来，更是聚焦“严、细、冲”三字发力，打出靶向准、衔接紧的攻坚“组合拳”，以饱满热情和昂扬斗志向年度目标任务发起全力冲刺。

“严”字筑屏障，织密营销风控网。公司持续强化营销合规管理，筑牢风险防控体系。强化应收账款清单化管控，每月初出具分析报表，明确责任人与节点，做到“心中有数、手中有策”；同时加强与授信客户沟通，提供定制化资金解决方案，维护共赢关系。强化“四大平台”营销账号管理，规范员工使用权限，定期开展动态检查，严防违规操作与信息泄露。严格执行价格对标机制，密切关注周边矿井及内部上市、非上市矿井价格走势，规范销售、发运、结算全流程，持续提升营销管控力。

图为召开例会压实风控责任

“细”字提效能，激活内生动力源。公司深入分析近三年煤炭销售数据，精准挖掘增长点，持续优化内河、海运、铁路销售管理体系，建立专项业务信息群，保障渠道高效畅通。针对矿区煤种多样特点，实施差异化营销：陈蛮庄矿主焦煤定向推介至莱钢、日钢等客户；唐口、梁宝寺矿气精煤重点对接宝钢、首钢等铁路接收能力强的企业。在2026年度福州煤炭订货会上实现订货率100%，全年煤炭合同已全部签订完毕。

图为煤炭发运

“冲”字加速度，全力打赢收官战。面对当前市场形势，鲁西分公司坚持“服务大局、服务客户、服务矿井”理念，多路并进开拓市场。依托运河物流优势，优化“两湖一江”区域到厂价，提升精煤市场竞争力；借助铁路网络，邀请鞍钢集团赴李楼矿实地考察，以诚意赢得信赖，再次深化合作。针对南北钢厂盈利分化情况，灵活制定差异化营销策略：对盈利较好客户主推高附加值产品；对成本敏感客户提供高性价比“鲁西煤组合”，助力客户降本增效，实现互利共赢。

当前，鲁西分公司已进入决战决胜全年目标的关键阶段。全体干部职工将继续保持分秒必争、时不我待的拼搏姿态，全力以赴打好年度“收官战”，为营贸公司圆满完成全年任务作出积极贡献，奋力画上圆满句号。