本网菏泽讯 四季度以来，鲁西分公司通过优化库存结构、聚焦重点区域开发客户、发力电煤与非主流煤种销售等举措，在复杂市场环境中持续突围，展现出强劲的发展势头。

库存结构优化：精准调控实现动态平衡

今年以来，该分公司库存呈现鲜明的“总量波动、结构优化”双重特征，为破解库存结构难题，公司构建了以市场需求为导向的动态调控体系。通过建立市场需求动态监测机制，实时追踪区域内电力、钢铁等下游核心行业对不同煤种的需求波动，精准捕捉供需变化趋势。针对精煤等市场需求稳定、流通性强的主流煤种，公司深度融合下游企业订单量、采购周期等关键运营数据，科学调整生产排产计划与库存储备节奏，严格践行“以销定存”管控逻辑——既避免了库存过量积压导致的资金占用，又杜绝了供应短缺引发的市场机会流失，实现了供需两端的精准匹配，凸显出公司通过精准调控实现库存动态平衡的管理成效。

库存结构维度的优化成效显著，主流煤种库存格局实现根本性转变。作为核心主流煤种的精煤，库存规模从8月底的30万吨降至20万吨以内，降幅达33.3%，成功回归合理库存区间。这一变化不仅让整体库存结构更贴合市场需求与生产经营实际，更通过优化资源配置，提升了库存周转效率，为公司降低运营成本、增强市场响应能力筑牢了库存基础，彰显了精准调控在实现库存动态平衡中的核心价值。

图为火车发运

市场开拓与客户开发：多点开花构建韧性版图

分公司的市场与客户开发工作呈现积极发展态势。主焦煤、肥煤、1/3焦煤等核心煤种价格支撑强劲，为销售业务开展创造有利市场环境。为进一步增强市场风险抵御能力，分公司重点推进客户开发与结构优化工作，精煤客户开发聚焦铁路沿线及“两湖一江”（湖南、湖北、江西）区域，强化该区域开拓力度，仅两周便完成福建、浙江、安徽、河南、河北、江苏等地客户走访，进一步拓宽市场覆盖范围。

调研过程中发现，部分大型钢厂受终端需求疲软影响，持续处于盈亏平衡边缘，成本管控已成为当前钢企提升盈利水平的核心环节。针对未来可能影响双方合作的潜在瓶颈，该分公司提前谋划，迅速开展郭屯、梁宝寺、唐口等矿井铁路运费调研，为客户优化物流方案、强化成本管控奠定坚实合作基础。同时，在加大铁路运输客户开发力度的基础上，积极为能源集团四季度煤炭订货会扩充客户储备。

业务板块多点发力：电煤与非主流煤种齐头并进

电煤业务领域，该分公司遵循“超前谋划、前瞻布局”的原则，充分依托地理区位优势，将大唐郓城发电有限公司作为电煤业务布局的核心重点，全力配合营贸公司推进四季度供销合同签订工作。该业务突破将为分公司电煤板块发展注入强劲动力。

非主流煤种销售领域，进入12月份以来，高硫精煤市场呈现弱势运行状态。为稳定煤价，该分公司积极与电厂对接沟通，成功签订白庄煤矿1万吨高硫精煤供销合同。该销售渠道的拓展，在实现降库存、稳煤价的同时，有效化解了市场风险，保障区域销售稳定。

未来，鲁西分公司将持续秉持创新发展理念，不断探索市场新机遇与发展新空间，为推动营贸事业高质量发展贡献更大力量。