本网菏泽讯 近日，鲁西分公司深入贯彻落实能源集团决战四季度决策部署，以京杭大运河为物流通道，聚焦“两湖一江”（湖南、湖北、江西）区域市场南下开拓，取得阶段性显著成效——成功与湖北优科精密制造有限公司签订郭屯煤矿1/3焦精煤3万吨供应合同，既进一步巩固了该区域市场合作基础，更为2026年度长期合同签订筑牢前期根基。

今年以来，该分公司始终紧盯煤炭市场价格波动与下游需求变化，动态优化营销策略，将“两湖一江”区域作为精煤销售重点开拓方向：一方面依托运河水运成本优势，优化“铁路+水运”联运方案，降低客户物流成本；另一方面组建专项对接小组，定期走访区域内钢厂、化工企业，精准掌握客户生产节奏与用煤需求，逐步提升鲁西分公司在该区域的市场影响力与份额占比。此次与湖北优科的合作，正是分公司“精准对接需求、稳定资源保供”策略的落地体现，既验证了自身在煤炭资源组织、运输保障等方面的硬实力，也凸显了在多元化市场布局中的战略执行力。

图为跃进港装船现场

当前，四季度攻坚已进入关键阶段，该分公司围绕“保销量、稳份额、冲目标”核心任务，在市场开拓、资源整合、客户服务三方面同步发力：市场端加快推进与湖北金盛兰国贸矿业有限公司的深度对接，计划率先启动1/3焦精煤与气煤两类产品的供应合作，通过丰富产品结构满足客户差异化需求，进一步扩大在湖北区域的客户覆盖；资源端加强与郭屯、梁宝寺等核心矿井的联动，提前锁定四季度精煤资源量，确保按合同约定准时履约；客户服务端建立“签约—发运—验收—结算”全流程跟踪机制，安排专人对接客户收煤环节，及时响应煤质核验、单据流转等需求，以高效服务提升客户黏性。

下一步，鲁西分公司将继续依托能源集团资源整合优势，以此次签约为契机深化“两湖一江”区域布局：一方面持续拓展运河沿线客户，重点对接江西、湖南等地的大型制造企业，逐步构建“多点覆盖、长期稳定”的客户网络；另一方面优化区域协同机制，联合当地物流合作方搭建更高效的运输调度体系，进一步降低中间环节成本，以“优质资源+高效服务+成本优势”的组合拳提升品牌竞争力与市场占有率，为山东能源集团高质量发展注入更多营贸动能。