本网菏泽讯 近日，鲁西分公司煤炭销售通过一系列精准施策，成功打破行业“价格战”“同质化竞争”的内卷困局，以“协同共赢、价值创造”为核心，构建起健康可持续的销售新格局，实现了销量与效益的双提升。

此前，受煤炭市场供需波动影响，部分区域销售端陷入“内卷”怪圈：为争夺有限客户资源，同行间竞相压价、恶性竞争，不仅压缩了自身利润空间，还扰乱了区域市场秩序。该分公司销售团队敏锐察觉到这一问题的严重性，迅速召开专题会议，明确“拒绝内耗、聚力破局”的工作方向，从客户、产品、渠道三端同步发力，打响销售转型攻坚战。

图为周例会现场

在客户端，该分公司摒弃“广撒网”的传统思路，转向“精准化服务+深度绑定”模式。销售团队深入调研区域内30余家重点客户，建立“一企一档”需求台账，针对焦企、电力等不同行业客户的用煤特性，提供定制化配煤方案与保供服务。以“南拓北联”为战略支点，将营销触角延伸至“两湖一江”（湖北、湖南、江西）及鞍钢等重点区域，形成南北联动拓展销售半径。为焦企及部分电厂优化煤种，帮助其降本提效，通过创造客户价值实现长期合作，而非依赖低价争夺。

在产品端，该分公司联合鲁西矿业聚焦“提质增效”，跳出“以量取胜”的同质化陷阱。通过升级洗煤工艺，推出十三级低硫肥精煤及低硫其他用精煤等差异化产品，将产品从“市场大宗商品”转变为“稀缺增值商品”。同时，公开产品质量检测数据，以透明化、标准化赢得客户信任，凭借过硬品质摆脱价格竞争束缚。

在渠道端，在营贸公司统一部署下，联合兄弟单位及地方煤企构建“区域煤炭销售协同联盟”。一是建立了信息共享机制，定期交流市场动态、供需情况及价格信息，增强市场预判能力，避免因信息不对称导致的盲目定价；二是在增库承压的情况下，承诺不搞低价倾销，维护市场价格体系的稳定；三是加强了销售渠道的协同管理，通过统筹调配资源，优化运输路径，提高整体运营效率，降低不必要的成本消耗，从而减少了因客户成本压力而要求降价的冲动，推动区域市场价格回归合理区间。

“杜绝内卷不是回避竞争，而是要通过创新找到更高维度的发展路径。”该分公司负责人表示。截至目前，该分公司煤炭销量同比增长12%，客户满意度达100%。下一步，鲁西分公司将继续深化“价值营销”理念，通过数字化平台优化供应链管理，持续探索煤炭销售高质量发展新路径，为行业良性竞争树立典范。