面对矿井产量持续高位、区域下游市场收窄、核心电厂用户关停等多重挑战，鲁西分公司积极应对、主动求变，以“开拓外围用户”为突破口，成功缓解了油母页岩在区域市场供大于求的矛盾，为企业发展注入了新动力。
为突破市场局限，鲁西分公司将视野拓展至更广阔的外围市场，全力推动产品分流与客户结构优化。通过多次实地走访，并依托龙口港的区位优势，精准对接江苏、东北、广东等地客户需求，目前已与3家核心航运煤用户达成合作意向，其中两家已进入实质发运阶段。首月合同签订量突破10万吨，标志着鲁西分公司在跨区域市场拓展方面迈出关键一步。合作过程中，公司积极响应用户需求，协调优化港口转运流程，全力保障从矿井到终端用户的供应链高效畅通。
图为油母页岩装船
尤为值得一提的是，航运煤发运的“破冰”，同步激发了本地销售用户的发运积极性，逐步形成“航运引领、地销跟进”的良性互动格局。在双重效应的推动下，煤矿库存实现显著下降，不仅有效缓解了库存压力，也验证了市场拓展策略的前瞻性与实效性，为后续稳产增产、提升市场份额打下了坚实基础。
展望下一步，鲁西分公司将继续深化与航运煤客户的合作关系，同步深挖本地销售市场潜力，以更灵活的市场策略和更优质的服务体验，在复杂多变的市场格局中抢占先机，全力迈向高质量发展新阶段。
