本网菏泽讯 作为山东能源集团鲁西南区域营销业务的重要力量，营贸公司鲁西分公司以作风转变为内在驱动，在能源保供、运输破局、库存管控、安全生产、精细管理等核心领域精准发力。通过系统谋划打通业务堵点，凭借协同作战凝聚发展合力，将高质量发展的目标转化为一项项具体实践，用实干担当筑牢区域能源服务保障的坚实根基。

保供攻坚：以长效机制筑牢能源保障底色

鲁西分公司始终将能源保供作为常态化重点任务，以 “协同赋能 + 精准服务” 的长效机制，持续守护区域能源稳定。

图为火车发运

在需求研判环节，该分公司延续 “提前谋划、动态调整” 的工作思路，既总结夏季保供经验，梳理核心矿井资源储备规律，又紧盯季节交替期电厂需求变化，结合气温波动、机组运行情况灵活优化发运计划，确保保供节奏与需求无缝衔接。市场开发部坚持 “一对一” 精准服务模式，即便在非高峰时段，仍定期对接电厂库容、日耗数据，提前锁定月度需求，用 “绣花式” 服务维系稳定合作关系。运输环节中，分公司持续优化铁路与地销渠道搭配，在保障常规发运效率的同时，巩固新能源运输渠道成果，实现保供与绿色发展的长期平衡。产销联动上，与矿井保持常态化沟通，严把煤质关、统筹库存水平，构建起 “生产 - 销售 - 运输” 全链条协同的长效保障体系，为季节交替期及后续能源需求提供稳定支撑。

运输破局：以铁企联动拓宽发展新路径

针对部分矿井运输瓶颈，该分公司跳出 “单打独斗” 思维，以资源整合为钥匙打开市场新空间。在摸清李楼煤矿运输局限与郭屯煤矿运力潜力后，该分公司主动牵线搭桥，提出 “一矿带一矿” 的联动方案，推动洗精煤经郭屯铁路专用线集中发运。

图为与济南铁路局进行沟通交流

为确保方案落地，该分公司联合矿井与铁路部门开展实地调研，详细勘察装车设备、观摩作业流程，全面掌握专用线运营现状。在此基础上，与济南铁路物流中心、郓城站等单位深度对接，围绕运力统筹、设备维护、人员配置等关键问题逐一敲定细节，确定 “设备保障 + 流程优化” 的落地路径。这场铁企协同不仅激活了既有运力资源，更帮矿井突破区域限制，为拓展省外市场搭建起稳定通道。

库存管控：以精益管理激活运营新效能

面对海港库存压力，该分公司将降库增效作为年度重点，以系统化举措实现库存管理提质升级。通过挂图作战分解目标，压实各环节责任，形成 “层层抓落实” 的工作格局。市场端持续深化与传统客户的战略合作，同时积极开发铁路直达与地销新客户，从源头优化发运结构。

图为精煤海港装船

在质量管理上，建立库存轮换制度防止煤质下降，协同兄弟单位增加取样化验频率，用精准数据支撑销售决策。经过持续攻坚，库存回归科学合理区间，资源周转效率显著提升，既降低了滞港风险与资金占用成本，更增强了市场响应的敏捷性，为灵活应对市场变化奠定基础。

安全筑基：以全链防控筑牢生产防护网

该分公司始终将安全作为发展的前提，聚焦煤炭销售发运环节构建全方位防护体系。设备管理上，联合矿井对装车漏斗、皮带输送系统等关键设备开展全覆盖巡检，借助传感器与监控系统实现风险早预警、早处置，夯实硬件安全基础。

图为驻矿营销部员工现场紧盯发运

作业规范上，制定 “全流程标准化操作指南”，对车厢清扫、定量装车等环节明确验收标准，操作人员严格执行 “一看、二核、三操作” 流程，驻矿人员通过视频监控与现场巡查确保作业零差错。同时加强人员安全培训，规范个人防护装备使用，优化场内交通标识与管控，营造 “人人讲安全” 的浓厚氛围，构建起 “设备 - 操作 - 人员 - 交通” 四维安全防线。

管理升级：以 “六维发力” 锻造发展硬实力

下半年以来，该分公司以 “合同、客户、价格、结算、竞价、授信” 六管理为抓手，推动营销工作向精细化转型。流程优化上，梳理规范业务环节，出台竞拍工作流程，建立跨部门协同机制，实现 “单兵能力强、团队合力足” 的效能提升。

图为竞价交易监督检查问题整改专题会议

质量管控上，成立联合督导组，重点完善客户资料、基价制定等关键环节，通过实时抽查监控防范风险。为固化成效，该分公司建立量化考核机制，将管理要求融入日常工作，在合规运营、精准服务、效益提升等方面形成长效机制，持续释放管理赋能的发展动能。

“干事创业，关键在人。” 该分公司负责人表示，未来将继续总结经验、深化举措，在协同赋能中强根基，在精细管理中提效能，以更扎实的行动践行国企担当，为集团高质量发展贡献鲁西力量。