本网菏泽讯 面对复杂严峻的市场形势，鲁西分公司以山东能源集团及营贸公司会议精神为指引，聚焦“增销量、降库存”核心目标，通过市场研判、结构优化、效能提升三重攻坚，全面打响四季度销售决战。

精准研判市场激活销售动能

“必须把市场主动权握在手里。”该分公司负责人表示。针对煤炭市场震荡走低态势，建立每日市场研判机制，抓住冬储备货等时间节点动态调整策略：在合同履约上，紧盯战略用户与长协直供客户，确保四季度合同兑现率突破90%；在产品布局上，协同新巨龙煤业开发高灰肥煤等新品种，通过“其他用低硫气精煤”等品种实现市场分流，新巨龙矿自9月新品上市后实现“日产日清”；在线上渠道拓展中，依托能源集团电商平台组织新巨龙、唐口等矿井开展竞拍，累计成交突破70万吨，有效缓解滞销压力。

图为鲁西分公司周例会

创新产销协同畅通履约链路

运输与煤质是销售攻坚的关键支撑。该分公司构建“公路集港+铁路干线+水路直达”联运体系，在万丰港开通长三角水运专线，郭屯煤矿1.5万吨精煤经京杭大运河直达南方客户，水路运输占比提升至27%。同时深化“公转铁”转型，新巨龙、唐口等四矿实现铁路常态化发运，新巨龙矿每日保持3列直达火车，铁路销售占比超90%，前三季度铁路运量同比增加32.4万吨。

图为万丰港装船现场

煤质管控上，该分公司建立“三控一提”体系，实施“四不两直”质量巡检，协同洗煤厂动态调整工艺参数。针对电煤保供，定制“最优结算区间”方案，推行旬预结、月统算模式，月度电煤兑现率达100%，先后收到多家电厂的感谢信与锦旗。

深化作风建设筑牢攻坚保障

该分公司以“岗位技能精进、队伍建设精干”为目标开展形势任务教育，打造“严真细实快”工作作风。重点强化“客户、合同、价格、竞价、结算”五大核心文件日常学习，构建“学-考-用”闭环机制。分层学：针对销售岗重点开展《客户准入审批表》《线上竞价操作规范》培训，结合新巨龙矿竞拍案例拆解流程；针对风控岗聚焦《合同洽谈记录》《结算流程管控细则》，通过电厂旬预结实例讲解风险点；针对管理层增设《煤炭价格管理办法》专题研讨，结合市场波动制定动态调价策略。常态考：将文件要点纳入晨会“现场微测”。实战用：以“双防双控”体系建设为主线，完善《客户准入审批表》《合同洽谈记录》等制度，压缩竞价周期、增加循环频次，实现客户响应“零延迟”。同时加强协同，建立产运销联动平台，驻矿人员实时对接矿井发运科与铁路站点，及时解决运输梗阻问题，使制度学习与业务实践深度结合。

“四季度是收官战，更是攻坚战。”该分公司负责人强调。下一步，鲁西分公司将持续深化“谋、转、沉、抢、融、创”六字诀，紧盯年度目标补短板、强弱项，以更实举措推动销售提质增效，为营贸公司建设国际一流大宗商品供应链服务商注入鲁西力量。