本网济宁讯 面对震荡起伏的煤炭区域市场，为保障矿井产销平衡，营销中心西北分公司不等不靠、主动作为，强化市场分析研判，及时调整销售策略，精准排定销售计划，全力做好营销工作。

强化分析研判以有效应对市场变化。面对波动较大的区域市场，各驻矿营销部强化对煤炭市场走势的分析研判，及时掌握了解周边大型矿井生产、库存及价格变动情况，做好价格变化信息收集分析，及时快速进行销售策略调整，有力促进了销售工作。

图为查汗淖火车发运

开动脑筋想办法以促进产销平衡。金鸡滩营销部等各驻矿营销部与矿发运部门建立分时段精准管控发运计划策略，提升了发运效率。建立专人专盯方案，安排专人每天专盯矿井生产、库存及分时段发运情况，及时掌握客户需求及车辆发运情况，有力保障了销售发运。

加强煤质监管以保障销售工作。加强与矿井调度室、洗煤厂的沟通协调，建立定期沟通交流机制，及时掌握了解矿井煤质短期和长期变化情况。指定专人做好煤质监督工作，加强与客户的煤质情况对接，及时全面了解客户反映的煤质情况，充分发挥以质保销、以质促销的作用，有力保障了销售工作。

图为协调发运现场

采取有效应对以确保内部协同。为确保内部化工单位三季度用煤需求，按照内部单位用煤需求优先的原则排定销售计划。及时了解掌握陕蒙驻地及山东本部内部化工企业生产用煤情况，尤其是在矿井生产受到影响制约时，优先保障内部化工单位用煤需求，持续稳定做好内部单位煤炭供应工作。