本网菏泽讯 下半年以来，鲁西分公司紧扣“增国铁、优江海、扩运河、稳地销”营销策略，以增铁运、拓海河、扩新能源车--“绿销”为主线，不断把“绿色物流”融入煤炭营销中，变“卖产品”为“卖配方”“卖服务”，降低客户综合物流成本，持续擦亮“山能煤”品牌。

系统规划“锚定铁路网”。针对铁路运输稳定高效的优点，该公司充分发挥能源集团在国铁95306平台的规模效应上，持续提高铁路运输量，新巨龙矿、唐口矿和郭屯矿确保铁路计划每天保持在4-5列，实现“产得多、运得出”；并针对李楼矿的特殊情况，利用巨野站采取“公转铁”的营销思路，拓展李楼矿铁路客户“朋友圈”；同时细化《鲁西分公司铁路发运流程管理规定》《驻矿营销部部门职责》，确保“铁销”托底，稳定煤炭销售。

图为铁路发运

精准布控“织密水路网”。针对王楼矿自有码头可控性与灵活性优势，精准对接运河南下水路客户；针对新巨龙矿在日照港精煤特点，强化与港口合作，精准对接湖北、湖南、福建等海港客户，逐步抢占南方低硫肥精煤市场；同时制定李楼矿、郭屯矿精煤利用沿运河南下流向区域政策，分区域精准实施价格战略，精准对接湖北、徐州等沿运河南下客户，打开了运河南下低硫 1/3 焦精煤市场，成为煤炭销售的“稳定器”和“加速器”。

图为运河发运

实战提升“锤炼公路网”。面对日趋严峻的环保压力，汽运对车辆的要求越来越高，该公司针对新能源车辆少，运输受限的情况，积极与物流沟通协调，争取更多新能源车辆，以满足客户的运输需求；同时，加强对现有新能源车辆的管理，与矿发运科协调，通过调整发运时间、客户分组的方式，提高发运效率；并建立《新能源车辆动态调查台账》，积极协调运输公司增派新能源车辆，提升发运量，通过实战经验的不断积累，成为煤炭销售的新增长点。

图为汽车发运

下一步，在“攻坚下半年”的道路上，鲁西分公司将凝心聚力，务实笃行，锚定全年目标任务，通过“公、铁、河、港”多式联运，全力攻坚突破，实现“以销保产、以销促产、产销平衡”，用实际行动确保全年目标任务的完成。