面对煤炭市场的复杂形势和各种挑战，鲁西分公司坚决响应两级公司上半年经济运行分析会暨下半年工作会议的号召，带着“迎难而上、聚力攻坚”的劲头，把“安全保供、降本增效、市场攻坚”的要求和市场判断、客户优化、质量管控等具体工作结合起来，发动全体员工打响度危求进攻坚战，努力在困境中找到高质量发展的新路子。

图为学习贯彻营贸公司会议精神

加强市场研判，筑牢发展基础。鲁西分公司将通过全面收集上下游信息，密切跟踪煤炭价格波动、政策导向及替代能源发展态势等情况，构建“动态监测—模型分析—策略调整”的高效工作体系。通过综合分析宏观经济、区域供需、客户采购周期等多维数据，实现对重点区域市场趋势的提前预判，为资源调配、定价决策提供坚实支撑，成功实现从“被动应对”向“主动布局”转变，牢牢掌握经营主动权。

图为在车站调研

加大市场开拓，优化客户结构。鲁西分公司将深入贯彻落实上级部署，以“巩固省内基本盘、拓展南北两翼市场、一矿一策精准发力”为主线，全力优化煤炭营销布局。省内实施网格化精耕，核心客户深化“热值硫分动态匹配”合作，建成150公里汽运当日达网络，省内客户集中度提升至68%。两翼开拓取得突破：北向通过火车直达和海港发运开拓东北市场；南向发挥运河优势，沿运河南下开拓沿运河市场。创新推行“一矿一策”差异化策略，针对郭屯、李楼等矿井煤质特性定制开发方案，优化客户结构，提升战略客户占比，经营效益稳步提升。

图为电煤发运

聚焦电煤保供，提升兑现效能。成立电煤保供小组，建立“每天调度、每周通报、每月考核”的制度，对重点电厂实行“一厂一档”管理，随时跟踪库存和每日消耗情况，优先安排运输；编制运输应急预案，遇到环保或者极端天气等特殊情况综合运用“公路+火车直达+船运”方式，保证电煤供应，力争全年电煤兑现率达100%。

严抓产品质量，铸就品牌口碑。下半年，鲁西分公司将协同鲁西矿业，严格按照《关于做好煤炭提质促销工作的通知》要求，建立“全流程质量控制”体系，生产时，加强洗选环节的指标管理，每小时检查煤质参数，保证精煤合格率在99%以上；运输时，实行“装车前复查、到站后核验”的双重检查制度，避免混煤、缺斤少两等问题；服务时，快速回应质量反馈，48小时内解决客户的质量疑问，确保山能“鲁西煤”的品牌名声越来越好。

图为分样化验

深化降本增效，夯实经营底盘。鲁西分公司将在“增收”与“节支”两方面发力，扎实推进降本增效工作。创效方面，力争煤炭价格比同区域同品种高，实现营销创效。节支降耗方面，将严格按照能源集团“十项费用”管理办法，节支降耗，减少不必要开支，使各类费用同比下降20个百分点，为提升经营利润奠定坚实基础。

聚众智可克千难，集众力必兴伟业。鲁西分公司将以铁的决心、钉的韧劲全力以赴打赢度危求进攻坚战，圆满完成年度各项目标任务，为营贸公司高质量发展贡献鲁西力量。