本网菏泽讯 为应对今年以来持续低迷的煤炭市场，鲁西分公司积极作为，主动出击，采取有效措施不断适应市场变化。该分公司通过密切关注市场动态，深入分析当前煤炭市场行情，采取积极的竞价策略，及时调整定价政策，从而在煤炭销售过程中占据有利地位。 

深耕市场：把准脉搏定基调。“竞价不是‘拍脑袋’，而是‘算全账’。”这是鲁西分公司市场营销部部长常说的一句话。面对今年以来煤炭市场“供需波动频、用户需求散、价格博弈紧”的复杂形势，该分公司坚持“市场导向、效益优先”原则，将竞价作为提升销售质效的核心抓手。为摸准市场“脉搏”，业务团队建立“日监测、周研判、月复盘”机制：每日跟踪环渤海动力煤指数、区域电厂以及焦化厂库存、建材/化工企业用煤需求等12类核心数据；每周周例会联系生产矿井召开“产需对接会”，动态掌握库存、煤质、物流成本；每月联合行业协会发布《鲁西区域煤炭市场供需蓝皮书》，精准定位“刚需用户”“弹性用户”“价格敏感型用户”。“比如二季度建材行业进入旺季，我们提前梳理出济宁、菏泽周边生产企业的用煤周期，发现其中5家对热值5000大卡以上的煤炭溢价接受度达30元/吨。”市场开发部部长介绍。通过细分市场需求，该分公司将原本“一刀切”的挂牌价调整为“基础价+浮动溢价”模式，为后续竞价预留了弹性空间。

图为业务人员办公

精准施策：多维博弈提溢价。“竞价现场就像‘没有硝烟的战场’，既要懂市场规律，更要会‘心理博弈’。”一线业务人员翻开笔记本向记者展示他的“竞价笔记”：“对手的历史报价曲线、当期库存紧迫程度、运输方式的替代选项……每个细节都可能影响最终成交价。”今年，该分公司各业务人员不断加强与客户的沟通与协作，及时了解客户需求和市场动态，灵活调整销售策略，适时调整产品分流。此外，该分公司驻矿营销部还加大了对矿井煤炭质量的监控力度，确保每一批煤炭都符合客户的要求和标准，进一步提升了客户满意度和忠诚度。通过电子商务平台推进竞价销售，不仅为公司赢得了更多的合同和订单，还最大限度发现市场、发现价格，显著提升溢价创效能力。鲁西分公司通过电子平台竞价销售优势，在不断变化波动的煤炭市场中，争取到更有利的条件，最终实现公司的高质量发展。

图为煤质检测

团队攻坚：协同作战聚合力。竞价创收的背后，是一支“懂业务、会算账、善协作”的业务团队。每周末业务人员都提前将竞价计划进行提报以及审核，以便工作日迅速开展竞价。前端业务人员不断与客户沟通，及时了解客户的需求以及市场的变化，在满足下游客户产品需求的同时，确保了煤炭供应的稳定性和及时性。末端财务工作人员也加强与业务部门的联系，以便及时、准确的为客户提供发票以及相关结算数据。“成绩属于过去，奋斗成就未来。”业务分管领导表示，下一步公司将深化“竞价+”模式，探索“煤电联动”“煤化联营”等新业态，同时加强与生产矿井的协同，通过定制化洗选加工提升煤炭附加值，力争全年竞价创收突破3000万元，为山东能源打造全球清洁能源供应商贡献鲁西力量。从“被动等单”到“主动竞价”，从“经验驱动”到“数字赋能”，鲁西分公司正以市场化改革为笔，在煤炭销售的“红海”中画出一条逆势增长的曲线。正如该分公司负责人在笔记本扉页写下的那句话：“每一次竞价，都是与市场的对话；每一分增收，都是对责任的践行。”