本网陕西讯 面对煤炭市场波动带来的库存压力，陕西公司党总支以“营销跨越桥”为突破口，组织党员营销人员亮旗攻坚，通过“市场研判、客户挖潜、策略创新”组合拳，推动库存水平持续下降，画出了公司发展的“同心圆”。 

图为与客户洽谈需求

党建引领破困局，市场研判“明方向”。“党员带头跑市场，就是要把‘市场脉搏’摸准，让库存‘活起来’。”市场开发团队成员介绍。市场开发团队在发现大唐陕西、崇信电厂因内部政策调整，对低热值煤需求激增，而五举煤业该类煤种库存占比较高后，随即建议该驻矿营销部调整销售策略，定向对接电厂需求。党员营销骨干主动上门洽谈，根据电厂用煤特点定制供应方案，既缓解了库存压力，又提升了客户满意度。通过常态化市场调研，公司已建立起“需求预判—库存调度—精准销售”的闭环机制，市场反应速度大幅提升。 

图为党员骨干深入一线开发客户

市场开发拓渠道，客户挖潜“增动能”。公司深植“店小二”服务内核，以“至精至优、至真至诚”“优配精管、协同创效”的服务营销双理念为引领，精准捕捉客户需求痛点，全力开拓业务新增量。聚焦云贵川、湘鄂皖、青甘宁等重点区域，党员骨干深入一线，在老客户挖潜与新市场开拓中发挥示范作用。以需求为导向重构服务流程，以定制化方案深化合作黏性，动态跟踪市场行情变化，精准对接客户在煤种规格、指标参数、发运规模等方面的个性化需求，高效响应业务咨询、资金核对、装车进度等全流程服务诉求，为客户建立全生命周期档案，持续拓宽销售网络覆盖半径。

 图为大恒煤业业务交流会

创新机制提质效，策略优化“强支撑”。大恒煤业营销部坚持业务创新，在营销领域探索推出指数定价机制。营销部党员骨干联动矿方、客户多方沟通，以CCTD、CCI现货指数为基准构建科学定价体系，打破传统定价模式局限。经实践验证，洗混煤5月指数推算单价较同期市场价高出21.32元/吨，既通过透明化定价机制实现“价格公正、效益提升”双突破，又以稳定价格预期激发国能神头二电、新矿国际等客户拉运积极性，筑牢产销衔接纽带。“跨越桥的本质是突破思维定式，用党建智慧破解营销难题。”大恒煤业营销部负责人表示，通过党员带头创新，公司正逐步构建起灵活高效、响应迅速的营销体系，为公司高质量发展构建起机制优、效益好、客户稳的坚实支撑。