本网菏泽讯 近日，伴随着“呜——呜——”的汽笛声，满载3383吨电煤的火车，由唐口煤矿火车装车站驶向泰安市高新区泰安热电有限公司，标志着鲁西分公司“朋友圈”再次壮大。

此次成功拓展新客户，是鲁西分公司贯彻落实能源集团和营贸公司改革创新暨度危求进高质量发展大会精神，积极应对当前复杂多变的煤炭市场，挖潜增效、增强市场竞争力的又一重要战略举措，为电煤营销增添了新的“活力”和“增长点”。

图为发往国能泰安热电的首列电煤火车

近期，煤炭市场出现下行趋势，电煤又处于传统淡季，鲁西矿业所保供电厂因机组检修而保持单机运行，负荷偏低，目前电厂库存处于高位，接卸困难，给电煤销售带来巨大挑战。鲁西分公司“不等不靠、主动出击”迅速调整营销策略，一方面加强与现有华能、华电和华润等电厂的沟通交流，稳增电煤发运量；另一方面按照营贸公司营销战略部署，深挖市场潜能，积极寻找新的客户资源，公司主要领导带队到国家能源、大唐等大型电企进行调研，精准定位目标客户，为其提供个性化的“能源解决方案”，努力开拓新市场，经过磋商，最终与国家能源泰安热电有限公司达成合作意向，并顺利实现首列电煤火车发运，有效缓解了矿井库存压力，也拉开了电煤销售战略拓展的“新序幕”。

图为火车出矿

同时，鲁西分公司与鲁西矿业洗配煤中心、唐口矿相关部门紧密协作，优化内部发运流程，对此列电煤火车的采样、化验、分析等多个环节严格把控，确保灰分、硫分、发热量等关键指标稳定可靠，符合泰安热电公司质量要求，以优质的产品和高效的服务赢得新客户信赖和支持，增强客户“粘性”，打响“鲁西经营名片”。

此次合作不仅展示了鲁西分公司的市场拓展能力及卓越的服务品质，更为稳健发展奠定了坚实的基础。下一步，在“度危求进、逆势突围”的生存战中，鲁西分公司将在“危”中寻机，闯关破“局”，与客户保持稳定供需关系，一起把合作的“蛋糕”做大分好，为营贸公司高质量发展交出一份亮眼的“成绩单”。