本网菏泽讯 6月份以来，鲁西分公司紧扣“安全生产月”活动主题，针对煤炭市场疲软形势，秉持“服务大局、服务矿井、服务客户”理念，将“库存安全警戒线”贯穿营销工作始终。截至发稿，公司煤炭总库存较月初下降幅度达10%以上，有效稳定了矿井生产秩序，也为客户提供了可靠的煤炭资源保障，在安全月里真正实现了让矿井“安心”、客户“舒心”。

服务大局——“把好市场脉搏安全线”。面对当前煤炭市场疲软，鲁西分公司出实招求实效，杜绝形式主义。重点对鲁西南区域及省外、市外、运河沿线、南方市场开展全方位市场调研，走访下游焦化、电力企业，对其生产、库存、配煤比例、采购渠道等情况进行深入调研，持续更新客户生产经营资料数据库，动态掌握下游客户生产经营状况，为寻求市场突破点奠定基础。6月初成功拓展泰安地区电煤市场；同时，扎实做好《煤炭市场信息周报》工作，精准把握市场动态，通过数据分析预测煤炭价格走势，为营销决策提供科学依据。

图为新能源汽车运输

服务矿井——“抓好矿井库存安全线”。鲁西分公司密切关注国家宏观经济政策及环保生产要求，确保煤炭销售与矿井生产紧密衔接。在周例会上全面分析各矿生产、煤质情况以及客户需求、使用和反馈信息；每日下午依据《调度计划日报表》和《各矿动态库存表》制定次日各矿销售计划；同时针对个别矿井落地量大的情况，加大落地煤回装、回洗力度，并建立《新能源车辆动态调查台账》，积极协调运输公司增派新能源车辆，提升发运效率。此举既有效避免了库存积压带来的生产风险，又保障了客户需求的及时响应，确保矿井库存始终维持在“安全区间”。

图为开展市场调研

服务客户——“稳好客户需求安全线”。针对煤炭市场复杂多变的情况，鲁西分公司实施“双轨并行”营销策略：对内“推陈出新”，开发新产品、开拓新市场，根据客户需求“量身定制”。例如，唐口矿新增末煤、低硫洗混煤126产品；李楼矿持续提升浮选精煤产品质量，以适应市场需求。对外拓展渠道，郭屯矿加大“公转港”销售力度，李楼矿强化“公转铁”销售，梁宝寺矿增加铁路发运量，新巨龙矿扩大港口销售规模。同时，强化煤质管理。针对6月份销售煤炭品种多、竞价客户多的情况，积极与矿井发运中心协调，增加采样人员配置，确保“一户一采样”严控产品质量，有效化解了海港、内河港及矿井的库存压力。

从宣传动员到实践落地，从成果展示到具体行动，安全生产月里的“安心事”远不止于此。下一步，鲁西分公司将以实际行动深化“服务大局、服务矿井、服务客户”的内涵，着力打造一支“召之即来、来之能战、战之必胜”的营销铁军，为实现时间任务“双过半”目标保驾护航。