本网菏泽讯 今年以来，面对市场价格下行、以及煤炭市场持续震荡走低的严峻形势，鲁西分公司坚定信心，迎难而上，主动作为，多措并举，全力稳生产、拓市场、控成本、增效益。

图为铁路发运

创新销售模式，实现量效双增。鲁西分公司提前分析市场变化，采取多种措施，加大销售力度。开年以来，在市场行情持续低迷的背景下，鲁西分公司依托独特的资源禀赋和地理优势，积极转变经营思路，拓宽销售道路，对传统营销体系进行系统性重塑。运用"转储+内河港"发运新模式，通过精准锁定运河沿线南下客户群体，量身定制集运输、仓储、中转于一体的综合服务方案，显著提升了运营效率。这一办法为鲁西分公司的精煤运河销售带来了质的飞跃。目前，多处矿井采用转储到内河港发运的模式，内河港一季度销售突破20万吨大关，业务增量迅猛。

深化长协合作，筑牢电煤保供基石。鲁西分公司将长协电煤合同兑现作为重中之重，通过优化资源配置和强化履约监管，确保电煤供应量足质优。公司建立了电力企业动态跟踪机制，针对客户需求提供“一户一策”精准服务，巩固长期合作关系，并积极的与各电厂进行党建共建活动，加深双方的合作关系，深化合作友谊，并为下一步的团结发展做好准备。今年一季度，电煤发运量达90万吨以上，合同兑现率超过110%，为电煤保供提供了坚实保障。

目前，市场环境依然艰难，价格下行，鲁西分公司坚定信心，持续优化销售策略，提升服务质量，还紧密关注市场动态，灵活调整经营策略。加强团队建设，激发员工积极性与创造力，形成了一支敢于担当、勇于创新的优秀团队。在全体员工的共同努力下，鲁西分公司正以坚定的步伐，向着二季度“双过半”目标奋力迈进，书写着更加辉煌的业绩篇章。