本网陕西讯 陕西公司认真落实上级工作部署，锚定各项重点目标任务，积极应对煤炭市场变化、销售承压的严峻考验，围绕营销主责主业六维发力，深入挖潜增效，为完成“双过半”目标任务奠定坚实基础。

 图为陕西公司党建共建现场

党建引领领航定向，铸强红色引擎。陕西公司牢牢把握新时代党的建设总要求，积极拓展“365”党建工作模式，凝聚党员力量，以“党建+”成效为煤炭营销聚势赋能，在深耕市场开发、夯实刚需客户、强化制度管理、发挥协同优势等方面积极发挥党员先锋模范作用。优化完善“金桥”党建品牌，以党建共建活动为抓手，搭建产、销、需三方沟通桥梁，着力在基础工作中求实效、求突破，以高质量党建引领营销高质量发展。 

图为陕西公司职工外出市场调研

调研开发拓市增量，扩大销售半径。陕西公司牢固树立“店小二”服务理念，以“大步走、主动跑”的姿态，加大市场调研力度，深耕云贵川、湘鄂皖、青甘宁等区域，积极走访客户，及时沟通市场情况，掌握客户对煤炭品种、质量指标及发运数量等方面的要求，及时处理客户业务咨询、资金查询、装车情况等业务，深挖客户需求，寻找新的业务增长点。以“至精至优、至真至诚”“优配精管、协同创效”服务理念和营销理念，建立客户一户一档，以客户为中心，不断优化服务流程，提升服务质量，强化合作谋求共赢，不断扩展销售渠道。 

图为陕西公司外出开发客户

客户结构优化提升，稳定煤炭发运。面对市场下行与煤炭增销降存保产工作压力多重考验，陕西公司以“四抓、两保、一严禁”为中心，抓长协、稳市场，抓重点、强服务，坚持“保电力、稳建材、增化工、拓钢铁”布局，落实“长协+直供”部署，不断优化客户行业结构，夯实刚需客户规模数量，搭建行业用煤风险对冲机制，弱化行业用煤骤增骤减影响。通过周调度的形式，及时掌握重点长协客户用煤需求和储煤情况，发挥多品种竞争优势，确保均衡发运，着力提升服务质量、增加客户“粘性”。 

图为陕西公司开展制度理论学习

精益管理制度赋能，强化合规建设。陕西公司严格落实能源集团《煤炭统一营销管理办法》，始终坚持制度引领，结合工作实际，强化举措、狠抓落实，在制度建设方面持续发力，把加强制度建设作为提升煤炭营销高质量发展的重要抓手，不断梳理业务流程，完善制度体系，将制度与日常工作紧密结合，坚决做到制度管人、流程管事，全面确保营销管理依法合规。从统筹部署分工、细化发运调度、提高服务效率等方面入手，不断梳理业务流程，完善制度体系，将制度与日常工作紧密结合，加强合规建设，强化客户关系和业务流程管理，确保公司依法合规运营，提升经营管理水平。 

图为陕西公司职工现场查验煤质

煤质管控筑基固本，打造营销品牌。陕西公司始终把煤质管理放在首位，深化“煤质稳、市场稳、价格稳”的共识，协同矿井树牢“保煤质就是保市场，抓煤质就是抓效益”的理念，树立品质意识，强调精煤营销。为切实提高煤质稳定性，陕西公司发挥驻矿营销部一线管理作用，每日调度产品质量信息，现场查验煤质情况，定期与客户沟通，及时掌握煤质变化，进一步树牢品牌意识。积极协调矿井稳定产品质量，以市场为导向，以质量为保障，引导生产适销对路产品，通过稳定品质不断提高产品竞争力，打造高质量煤炭营销服务品牌。 

图为陕西公司与淄矿物产交流沟通现场

营贸协同资源互补，确保效益最大。陕西公司始终立足营贸协同共赢大局，不等不靠，抢抓年度合同签订时机，主动推荐贸易单位承接物流及电煤市场煤业务，做好营贸业务推介穿插。按照“长协+市场”模式，与贸易单位签订长协合同，持续推进“物流+贸易”模式，推荐贸易单位承担长协电煤、直供客户物流业务。整合陕西公司与贸易单位客户资源优势，通过协调上下游、畅通物流、精细管理、严格监管，满足客户稳定发运新需求。联合新矿国际拉运五举混煤至大唐陕西燃料公司，协助淄矿物产开拓东方希望铝业等跨区域业务。以更高站位践行集团营贸协同要求，牢固树立“一家人、一条心、一盘棋”理念，各项业务做到应协尽协、能协尽协，放大协同效能，形成有效合力。