本网菏泽讯4月20日，“苏宿货3359”货轮在万丰港装满2575.76吨精煤，随后顺利出发。这看似平常的一幕，却见证了营贸公司鲁西分公司在内河港口精煤销售领域的重大突破。今年以来，该分公司内河港口平仓发运的精煤总量已达37.83万吨，同比增长332.84%，预计到4月末，单月内河装船量将达到20万吨，刷新鲁西分公司成立以来内河装船的最高纪录。

图为在内河港口装船

这份亮眼成绩单的背后，是营贸公司鲁西分公司积极推进上下游联动、追求合作共赢的生动实践。今年伊始，面对持续走弱的市场环境，该分公司充分发挥自身产品与区位优势，主动求变，在营销模式上推陈出新，大力推进“业务流程再造”。他们创新性地推出“港口平仓销售”模式，深入对接沿运河南下区域的客户，为其提供一体化物流解决方案，实现了整体服务效能的最大化。自这一模式全面实施以来，鲁西分公司的洗精煤运河销售业务便驶入“快车道”。短短不到四个月的时间，运量从2024年全年不足6万吨，一跃升至预计突破40万吨，业务增长堪称迅猛。

在业务量持续攀升的同时，该分公司针对沿运河南下的重点长协直供用户和优质市场户，主要领导亲自挂帅，多次带队深入市场调研，与客户积极沟通协调，在发运过程中，实施“快集快装、高效周转”集港计划，有效解决了效率低的问题。不仅如此，该分公司还强化集成服务与整体营销，与矿井和港口协同合作，优化洗选工艺和港口装船作业流程，合理统筹各个作业环节的衔接，这种高效的作业模式和专业的服务，赢得了客户的高度赞誉，为该分公司带来了稳定的业务增长，树立了良好的市场口碑。

“港口平仓销售”模式的成功实施，让鲁西分公司彻底打开了沿运河南下的市场大门，极大地拓展了精煤的销售范围，该公司沿运河南下终端客户数量也从之前的寥寥无几扩展至目前的6家。展望未来，鲁西分公司将继续聚焦营销模式创新，秉持“让客户满意、让矿井满意”的理念，深入挖掘沿运河南下地区炼焦精煤的市场潜力，持续提升营销服务质量，以更加优异的成绩、更加优质的服务，为营贸事业的高质量发展注入强劲的鲁西动力。