“修炼怎可懈怠！”这句在火爆的《哪吒2》中出现的台词，满含着奋楫争先、孜孜不怠的精神力量。新汶分公司在精益营销的“修炼之路”上，也正以这般信念，闯关过坎、笃定前行。

一季度作为全年发展的关键风向标，新汶分公司上下正全力营造“起步就是冲刺、开局就是决战”的激昂氛围，吹响“开门红”的前进号角，坚决打好营销攻坚战，走好“全年红”的漫漫长路。

第一关：入一线

深入矿井觅真金，市场开拓敢创新。

客户需求常铭记，销售实情刻在心。

面对波动的煤炭市场，新汶分公司突出营销服务职能，主动营销、靠前营销，“亮绝招”，确保走准走实，“出重拳”，确保谈深谈透。矿井“点”上探实情。开年以来，多次前往良庄、翟镇、协庄等矿井进行实地调研，深入一线确保准确掌握矿井产、销、存、质情况，加强沟通交流，第一时间了解近期矿井生产计划，坚持面对面分析问题，发挥合作优势。客户“线”上抓延伸。持续树立“走出去”理念，扎根市场、深入调研、预判变化，通过对客户采购渠道、品种、质量、价格、生产配比等相关信息的搜集，全面掌握各项指标，深入分析客户用煤特点。产销“面”上求协调。架好矿井与客户沟通的连心桥，将“矿场+市场”密切相连，结合各矿井实际生产状况、客户用煤积极性、兑现稳定度和发运计划等情况，扎实稳步推进营销工作；根据市场需求，定制销售策略，针对煤种和煤质变化，及时把市场需要及适销、创效的品种信息反馈给矿井，督促矿井生产适销对路产品，拓宽小众精煤产品销售渠道，扩大新汶煤辐射范围。

第二关：强研判

市场信息手中握，调研比对细琢磨。

“一元”策略勇开拓，逆势而上除阻隔。

面对严峻的煤炭市场，新汶分公司主动出击，下好“先手棋”，指摸脉象，当好煤炭营销的“老大夫”。“望”，把调研工作干在前面。坚持煤炭市场信息“旬分析、月总结、季报告”制度，强化信息收集渠道共建，详细了解煤炭行业情况，掌握下游用户进耗存、关联行业运行数据等市场动态，把握市场脉搏，预判市场走向，为公司营销政策制定提供有力支撑。“闻”，听取客户反馈。安排专人对接用煤客户，广泛收集客户在产品质量、服务水平、运输保障等各方面的反馈意见，以客户声音为导向，不断优化产品与服务。“问”，把交流变成常态。打破部门壁垒，建立起企业内部、与生产矿井、与用煤客户的沟通交流机制，推动市场信息共享，做好充足市场调研及价格比对，结合生产经营状况，对产品价格及营销策略提出具体意见建议。“切”，把“开方”贯穿其中。积极践行“一元”价格策略，紧跟市场趋势，灵活调整价格策略，以精准的价格策略为 “药方”，对症下药，努力争取企业利润最大化，在复杂多变的市场环境中稳健前行。

第三关：拓协同

多方协同优整合，煤炭质量严把关。

力争效益最大化，共克困难度时艰。

面对持续下行的煤炭市场，新汶分公司健全协同机制，稳生产、增效益，集协同“石子”，聚创效“大山”。提高煤质“含金量”。与煤质管理部、煤研中心、生产矿井保持紧密沟通，强化全流程质量监督工作，致力于煤炭质量优化。全力提升煤质管理效率，加强上下游定期沟通机制建设，共同制定和执行质量标准，做到全链条、全过程、全方位品质稳定。举好制度“指挥棒”。通过制定详细的协同计划和任务分配表，明确各部门的职责与权限，构建清晰的协同流程和责任体系。加强职工培训，确保协同过程中的每一个环节都有人负责、有人跟进，形成工作合力。画出协同“同心圆”。全面统筹资源布局，合理调配资源，实现整体资源配置最优化，在已有的协同基础上，进一步深化协同理念，深挖协同潜力。强化营销例会制度，做实做细营销工作，确保矿井产销平衡。

山一程，水一程，攀高峰，涉险滩。踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发。新汶分公司全体干部职工正以不畏艰险的非凡勇气、担当作为的坚定决心、真抓实干的务实精神，始终保持一往无前、锐不可当的奋斗姿态，全力以赴抢开局，为实现全年目标任务夯基垒土、砥砺奋进。