本网济宁讯 面对煤炭市场的持续下行，营销中心西北分公司严格落实“四抓、两保、一严禁”要求，科学排定销售发运计划，全力以赴保障矿井产销平衡。

力抓长协。严格落实国家及地方电煤保供政策要求，加强周边矿井电煤兑现率对标，加强电力中长期客户对接，从长期合作、提高履约率等方面，加强沟通协调力度，发送履约督促函27份，增强客户接货意愿，依据合同签订情况督促长协电煤客户及时启动发运。

紧抓重点。强化重点客户用煤需求调研，聚焦销售重点，建立联动攻坚机制。针对长途运输客户，调整派车策略，确保在冰雪雾天气前车辆组织到位；对于短途运输客户，合理预留库存，保障重点客户用煤接续稳定。

转龙湾煤矿发运现场

实抓新增。组建市场开拓专班，进一步加大客户走访力度，不断增加优质客户储备，进一步拓宽销售渠道，优化客户结构和区域市场布局，2月份接访客户20余家，积极推进客户合同签订与履约，全力保障矿井产销平衡。

稳抓内部。加强与内部单位协调沟通力度，详尽了解内部单位生产、检修情况，根据各矿井的仓存情况，合理排定发运计划，推行错峰发运策略，发挥内部单位协同互保作用，切实保障内部单位用煤需求。

市场开拓专班走访调研客户

严保煤质。积极向矿方传递“以质保价、以质取胜”理念，督促矿方加强煤质管控力度，足量喷洒防冻液。及时对接客户，掌握客户接车及煤质化验情况，妥善处理客户反馈的数质量异议，不断提高客户满意度。

保现金流。建立健全两金管控长效机制，压缩“两金”占用，加强现金流管理，逐步形成低资金占用、高周转的两金管控模式，切实提高资金整体运行效率，有效防范资金风险。建立授信客户回款预警机制，确保按期回款。