本网济宁讯 今年以来，营贸公司营销中心积极应对严峻市场形势，严格落实“四抓、两保、一严禁”要求，全力拓市场、稳销售。

抓长协。严格落实省发改委、公司关于省内电煤保供工作部署，召开专题会议，成立电煤业务组，及时签订2025年度混煤合同、电煤中长协合同。周密制定发运计划，每月组织召开两次计划会，严格按照排定的销售计划组织发运，优先保证电煤兑现。2025年1-2月份按照合同进度完成电煤发运任务。

抓重点。坚持重点客户“创效益”的原则，在抓好长协煤供应的基础上，重点抓精煤创效，特别是精煤客户创效。强化重点客户需求调研，实时掌握客户生产、经营和需求变化情况，确保服务更加精准化。每月安排客户拜访，深入了解客户的实际需求和使用反馈，及时协调处理煤炭质量和数量纠纷。实施精准定价策略，确保价格合理性和稳定性，提升客户忠诚度。

东滩煤矿发运现场

抓新增。根据万福煤矿进入联合试运转期的有利时机，抓好煤炭销售，确保增量创效。密切关注新投产焦化厂的生产情况及用煤需求，定期收集并分析期生产计划、运行状态，精准把握市场机会，新增一批新投产客户，使客户结构更加优化。注重了解客户其他采购渠道，掌握其煤炭需求规格、数量及供应周期，分析自身优势与差距，制定针对性的竞争策略。根据市场行情及时调整煤炭价格，确保价格合理性和竞争力。进一步优化运河流向运输效率，缩短运输周期，积极开拓长三角区域新客户，逐步扩大市场覆盖范围。

抓内部。优先抓好内部单位用煤供应，确保内部供应煤炭及时、优质、高效。突出抓好营贸协同，根据协同用煤需求，适时调整煤炭供应计划，保障协同单位煤炭供应。认真分析协同单位用煤需求，合理排定供应计划，强化沟通交流，确保供应质量和效率。2025年1-2月份按照合同进度完成协同用煤发运任务。

营销中心营销团队在装车站调研现场

保煤质。对精煤产品灰分区间进行及时调整，要求本部六矿按照一号精煤、二号精煤提档升级，不断增强产品核心竞争力。要求各矿井加强粗煤泥、沉降煤泥水分控制，确保混煤产品质量稳定可控。严控洗煤产品水分，严格控制出料水分，实现最佳脱水效果。积极应对客户反映及提出的质量异议，做好后续服务工作，提升客户满意度，减少客户流失。

保现金流。实施分煤种承兑加价机制，对采用承兑汇票结算的客户适当加价结算，以价格杠杆引导客户优先使用现汇支付，加速资金回笼。构建应收账款动态管理体系，依托“实时监控+月度复盘+年度清零”模式，每日通报授信额度使用超70%及还款期限不足10天的客户清单，同步启动预警响应，确保风险早识别、早预警、早处置。

严禁赊销煤炭。煤炭销售采用预收款方式，客户在下达订单前按照市场挂牌价格支付至公司指定账户。对于战略及重点客户，发现异常或潜在回款风险时及时预警并采取措施防控，坚决杜绝计划外发运，保障公司资金安全。