近日，随着最后一单4600吨十三级低硫肥精煤竞价成功，鲁西分公司累计完成十三级低硫肥精煤竞拍量达到近29万吨，其中11月份通过“网上竞价”模式销售十三级低硫肥精煤占单月肥精煤销售比重48%左右，有效缓解了新巨龙矿井销售和库存压力，取得了显著的营销效果。

图为精煤“云端”销售后，火车发运出矿

面对煤炭市场形势变化，该分公司积极主动开展市场调研，开发十三级低硫肥精煤实现产品和市场合理分流，同时构建以市场为导向的产运销协同联动机制。

该分公司加强市场预判和竞价管理，做好竞拍计划，缩短交货周期，灵活调整竞价场次、挂包量以及增价梯度，规避市场波动风险，还从矿井生产、库存、运输等环节入手，优先保证战略、重点长协直供用户六、七级肥精煤的供应，动态化调整优化竞拍十三级肥精煤销售计划。同时，利用“山能云商”电商平台，积极引导客户开展网上交易，提高竞价参与“热度”，利用网上竞拍的价格发现、客户发现功能，让煤价和客户在网上交易这个“大熔炉”里淬火，进而加强市场把控能力与客户开发水平。

“我们通过分析每一批次竞拍加价频次、溢价和后期客户拉运情况，能更精准地判断下一批次十三级低硫肥精煤起拍价以及加价幅度，使其契合市场规律，进而提高竞拍成交率，增加经济效益。”该分公司党总支委员、副总经理邢德弢说。十三级低硫肥精煤通过网上竞价，不仅能精准把握当前市场行情走势和市场需求，优化产品与客户结构，提升运营效率，而且可以完全打破传统煤炭营销中的信息不对称问题，便于及时调整矿井洗选和销售策略，推动市场化公平竞争，实现营销工作调价不减势、价增质更优。

线上公布十三级低硫肥精煤销售信息，客户线上竞拍下单是创新高品质煤种销售管理的特色亮点，作为煤炭营销单位，竞价模式的推广和竞价产品的延伸为公司提供了决策的参考，形成以数据要素为核心的新质生产力，最终提升科学化煤炭营销服务水平，让传统大宗商品营销大步迈上“云端”新时代。