本网济宁讯 营销中心驻矿销售团队坚决落实能源集团、营贸公司各项工作部署，将工作责任压实压细，多措并举助推四季度决胜收官战。

营销中心驻矿发运现场

保生产、降库存。在矿井持续高产、市场旺季不旺、煤炭价格持续波动等复杂形势下，持续深化“三大战略”，秉持着“‘销’字重金，‘售’字重口”的营销理念，发挥驻矿优势，采取多沟通、拓市场、调品种、提煤质、增订单、增运力等一系列超常规措施，同时，利用竞价销售创效益的方式，通过“山能电商平台”持续加大杨村矿、南屯矿等矿井的竞价销售力度。日发运量、月发运量、季发运量均创出年内最好水平，持续保持的高位库存逐步实现递减性下降，确保了省内矿井的正常生产。

顺市场、调品种。面对钢焦需求萎缩的形势，及时捕捉到四号精煤、五号精煤需求多、产量低的有利信息，以客观严谨的分析赢得矿井对调品种策略的支持，成功完成了洗选工艺的系统性调整，把原来有的品种“不能洗”变成了“当下有”的现实，煤炭产品结构实现了历史性重大调整，实现了“从产什么销什么”向“市场需求什么产什么”的具有里程碑意义的转变，四号精煤、五号精煤产销量和精煤总产销量均创出年内新高。

提煤质、重信誉。针对季度初个别品种出现质量异议的实际，站在“保煤质就是保生存、提煤质就是提效益”的高度，协调有关部门采取了全流程的降灰控水超常规措施，严肃进行考核奖惩，加大了采样的频率和次数，实现了洗选、质监、销售三方的高效协同，煤质管控力度有了较大提升，灰分、水分合格率均上了一个新台阶。

抓配煤、提效益。针对客户的不同需求和煤层的变化，营销中心驻矿销售团队强化内部沟通，根据各矿井生产特点，增加了南屯煤矿与东滩煤矿、鲍店煤矿之间的转储订单，同时，加强与发运、洗选等部门的沟通，超前研究配比方案，坚持“一线工作法”，组织人员现场办公，确保配煤均匀稳定达标，最大限度做好销售价值最大化。