四季度是决战决胜全年工作的“黄金期”，也是明年工作起好步、抢开局的“关键期”。枣庄分公司将认真落实9月18日能源集团周例会及营贸公司三季度经济运行分析会会议精神，按照“强党建、提质效，攻主业、保全年”工作思路，进一步查找不足、传导压力，明确任务、压实责任，团结带领全体干部职工攻坚克难、砥砺奋进，确保全年各项任务目标圆满完成。

图为开展形势任务教育宣讲

一是以党建为引领，凝聚奋进力量。我们将充分发挥党建工作筑牢思想根基、激发组织活力、凝聚奋进力量的重要作用，通过集中学习、“三会一课”等形式深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十届三中全会精神，落实能源集团、营贸公司系列会议精神。以“党建+业务”党员争先创优示范活动为载体，开展好“四增强、四提升”形势任务教育宣讲、以及“当前形势怎么看、面对困难怎么办、立足岗位怎么干”大讨论，以支部、部室为单位开展“四查四问”，引导广大干部职工正确认识形势，树立大局观念，为完成全年任务目标奠定思想基础。

图为商品煤装船

二是优化营销布局，深耕市场开发。面对四季度煤炭市场形势，我们坚持“电力稳量、钢焦拓展、化工增效、建材突破”工作思路，以优化营销布局、产品结构和客户结构为切入点，加大开拓精煤销售领域力度，按照“精煤+定制”“长协+直供”“国铁+运河”策略，以省内周边为基本盘扩大销售半径，深挖沿京杭大运河贸易带潜力，重点拓展“两湖一江”、安徽、河南、河北等区域，积极挖掘炼焦煤客户资源，持续做好潜在高附加值市场开发，努力为企业创造最佳经济效益。继续在高硫气肥精煤产品销售上下功夫，加强市场研判，找准“卖点”，精准对接客户需求，合理制定销售价格，在巩固老用户基础上扩大焦化直供客户比例，最大限度地保障市场份额，提升高硫气肥精煤综合效益。

图为与客户洽谈业务

三是强化协同，助力提质提量。我们将协同枣矿煤质部门及部分客户炼焦配煤部门，对枣矿精煤产品进行优化升级，保障精煤效益最大化及客户需求优异化，巩固长协客户合作关系。突出“一切围绕客户转、一切盯着订单干”，“跑起来”找机会，“坐下来”谈合作，以优质服务对冲市场下行的不利影响。强化与铁路部门和各矿装车点的沟通，统筹自备列调度，合理规划运输路线和时间，放大协同效应，实现平稳发运，确保产销平衡。同时，加大与客户对接力度，协调客户尽快将发票入账，推动煤款结算及时完成，缩短资金回笼周期，提高资金流转效率，降低企业财务风险，为营贸公司全年任务目标圆满收官贡献枣庄营销力量。